◎王彦琳
《上海证券报》从多家证券公司业务部门的采访中了解到，最近业务部门的顾问数量显著增加，许多新投资者准备进入市场。与此同时，证券公司金融产品的销售规模稳步上升，早期表现良好的产品更受欢迎。
随着财富管理转型的深入发展，许多证券公司正在“摩拳擦掌”，探索新年财富管理业务的差异化。
券商业务部人气回升
一家中型券商的营业部人士表示：“虽然指标没有明显变化，但最近咨询开户的人数明显增加。”。
据华信证券相关负责人介绍，今年前两个月开户数量比去年同期增长了20%以上，90%以上的客户选择网上开户。
国金证券财富管理委员会负责人表示，2022年，公司财富管理业务逆势布局，新开户数量较2021年明显增加，是近10年来的良好水平。2023年，随着市场信心的不断恢复，公司今年开户数量较去年同期明显增加。
随着人气的上升，各大券商业务部门通过新客户的理财权益和优惠佣金吸引新客户开户。据中信证券业务部介绍，目前业务部推出了“良好开端”活动，即新客户专属理财优惠。3月31日前开户的客户可享受年化收益率6.88%的独家权益，高于原新开户的6%。一些证券公司业务部门表示，他们在原新客户财务管理折扣的基础上，增加了收入凭证的品种和金额。
上海证券报咨询了多家证券公司的业务部门，发现目前开户佣金率大多在1.5万到4万之间。如果资金量大，佣金会更优惠。但是，对于资金量小的投资者来说，佣金率的差异并不明显。“我们目前的佣金率是万分之三，但由于单笔交易佣金不到5元，如果资金超过1.8万元，佣金率就会有所不同。上述中型券商业务部人士坦言。
金融产品销售规模稳步增长
金融产品代销规模作为财富管理转型的重点，越来越成为券商经纪业务发展的重要驱动力。
一位中信证券业务部门的人士表示，目前有一些产品有长期的客户信任 “秒光”的情况。另外，去年市场不好的时候，正收益的产品今年卖的挺好的。
广发证券一位营业部人士表示：“金融产品的销售规模与去年相比有所增长。更受欢迎的产品主要是长期表现良好或回撤幅度较小的产品。”。
据国金证券介绍，公司公募基金销量较去年同期大幅增长，私募基金销量较去年同期大幅增长。随着经济的逐步复苏，医药、半导体、计算机、新能源汽车等主题行业尤为流行。
华新证券表示，投资者最近开始倾向于投资股权产品，年轻人逐渐成为开户的主要力量。”在新投资者中，相当一部分是年轻人，他们有一定的风险承受能力和金融知识。在选择金融产品时，我们更喜欢风险水平较高的股权产品，特别是指数股权产品。”华新证券相关负责人表示。
致力于财富管理业务 券商各有打法
随着经济的稳步复苏，证券公司如何在新的一年里开展财富管理业务？
国金证券表示，2023年是公司10年战略规划的关键一年，公司财富管理业务在新账户、产品所有权、产品销售等方面制定了具有挑战性的目标，希望公司新账户数量、产品所有权规模、产品销售等核心业务指标能够进入行业前沿。
在扩大客户方面，国金证券继续加快财富管理业务的智能转型，推出影子账户、波段投资、波段掘金、条件表等明星智能投资工具；另一方面，公司更加关注新客户的有效家庭比例、客户保留时间、客户满意度等有效指标，加强服务质量和需求匹配。
华新证券介绍，近年来，公司走“金融技术领先业务”的道路，希望通过创新、独特、有竞争力的产品和服务与同一频率的客户产生共鸣，通过“与投资者互动形成的产品和服务”获得用户的认可和认可。公司非常重视金融技术的包容性。通过一系列特色产品，如奇怪的特色交易系统、个性化定制的个人电脑终端产品，各类客户可以分享金融技术的成果和资本市场红利。
上海证券表示，公司财富管理业务重点推进冲刺季节活动，加强金融产品平台开发，把握当前产品销售形势和市场热点，增加战略产品供应，加强公共产品推广，继续推广、监督培训，挖掘分公司销售潜力，努力完美结束年度销售。制定冲刺年度高净值客户指标任务，从多个维度制定激励和奖励政策，营造良好的竞争氛围。
未经数字化报网授权，严禁转载或镜像，违者必究。
特别提醒：如内容、图片、视频出现侵权问题，请发送邮箱：tousu_ts@sina.com。
风险提示：数字化报网呈现的所有信息仅作为学习分享，不构成投资建议，一切投资操作信息不能作为投资依据。本网站所报道的文章资料、图片、数据等信息来源于互联网，仅供参考使用，相关侵权责任由信息来源第三方承担。
