证券代码：600826 股票简称：兰生股份
东浩兰生会展集团有限公司
投资者关系活动会议纪要(2023.02)
一、会议基本情况
会议时间：2023年2月
会议形式：现场研究、战略会议、路演
研究机构:国信证券、利檀投资、长沙元成、海南中金、平安资产管理、建信养老、平安养老、万家基金、平安资产管理、博道基金、西南证券、百年养老、银河证券、国金证券、浙江景安、国海证券、鹏华基金、中海基金等。
接待员：董事会秘书张荣健、证券事务代表余景云、投资管理部经理谈超、法律审计部经理刘彦超
二、会议内容
问答环节纪要
1、随着政策的放松，公司如何看待业务的恢复？
答:根据国际展览业协会的预测，预计到2024年，会展业将大致恢复疫情前的水平，2023年也将是一个恢复过程。会展业的恢复与宏观经济密切相关，疫情对会展业的影响需要信心恢复的缓冲过程。不同展会之间的恢复存在差异，展会涉及的细分行业也会有兴衰变化。目前，全国大部分城市的首次展览基本定于3月初，公司运营的世博会展厅也定于3月初。展览行业本身具有季节性特征。一般来说，春节过后，主要的展览会会逐渐举行，所以我们预计整个行业将在3月至4月逐渐恢复。
2、公司今年的会展业务开展了吗？
答：公司的展览业务已有序恢复。目前，主办的会议活动有数十个计划，公司运营的世博会展厅也正常举办。具体的展览活动日程可以参考公司的官方网站（www.dlg-expo.com）“展览安排”栏目，展厅日程安排在公司下属的上海东浩会展运营公司官网（sweecc.dlg-expo.com）查看“展厅日程表”栏目，还可以关注公司微信微信官方账号“东浩兰生会展集团”。
3、如何做好会展品牌？
答：可分为政府类和商业类两类会展品牌。经过多年的运营，工业博览会、人工智能会议等政府展览具有较高的成熟度和良好的市场反馈。政府也愿意将此类项目交给产业链齐全、具有国有资产背景的企业。商业展览这部分公司将与行业协会、科研中心、各机构合作，协会等机构有更多的行业资源，我们有丰富的展览经验。
4、公司如何看待数字会展？
答：公司积极探索和实践展览的数字应用场景，推进“数字展览”的战略布局，赋予线下展览权力，为商家提供更好的展览体验。2022年世界人工智能会议进一步迭代在线平台，创建“人工智能元星球”超级应用场景，工业博览会“数字工业博览会”平台也进一步提高服务水平，促进工业博览会数字化转型，活动团队不断优化和完善活动数字SaaS系统，整合活动数据使离线活动运营，是我们对数字展览的探索。公司认为，展会注重现场面对面交流，线上线下融合是目前的主流，但纯线上展会的盈利模式仍处于探索阶段。
5、会展业务具有明显的区域特征，如业务扩展到其他地方，公司的优势体现在哪里？
答：展览业务确实存在一定的区域障碍，这将给外国扩张带来一定的考验，但公司在不同地方进行了一系列实践，包括项目复制、股权合作、并购等。在优势方面，公司一方面在会展行业有着丰富的经验，另一方面也有着成熟高效的管理体系。当其他地方开展业务时，可以将高效的管理模式复制到当地。
6、与外国企业合作时，公司如何选择合作伙伴？
答：公司将全面研究和判断合作伙伴拥有的各种资源，如展厅资源、客户资源和政府关系，以便合作伙伴具有更多的互补优势。
7、公司是否考虑在业务上向综合会展公司学习进行一些延伸？
答：公司一直在探索业务层面的延伸，不断优化产业链布局。例如，根据优势项目进行复制和扩展，培育和孵化自主知识产权，通过并购实现扩展增长。特别是在高端设备和人工智能、体育赛事、医疗卫生等展览领域，公司积累了一定的资源，未来将深入挖掘相关领域。此外，公司还在探索通过展览和贸易联动扩大新的收入增长点。
8、公司举办的展览分为主办和承办。两者有什么区别？
答：两者的区别主要体现在展览IP的所有权上。主办展览为公司拥有项目IP，非公司拥有展览项目IP，可属于政府、行业组织等。一般来说，主办展览可以有更大的发言权。然而，经过多年的市场化运作，公司承担的展览项目，如工业博览会、世界人工智能大会等，已经沉淀出相对成熟高效的运营模式，具有较高的客户粘性和较强的市场化运营能力。
东浩兰生会展集团有限公司
董事会
2023年3月3日
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