证券代码：301276 证券简称：嘉曼服装 公告编号：2023-024

2022年年度报告摘要

一、重要提示

年度报告摘要来自年度报告全文。为了充分了解公司的经营成果、财务状况和未来发展计划，投资者应仔细阅读中国证监会指定媒体的年度报告全文。

所有董事都出席了审议本报告的董事会会议。

立信会计师事务所(特殊普通合伙)对本年度公司财务报告的审计意见为:标准无保留意见。

会计师事务所在本报告期内的变更：

非标准审计意见提示

□适用√不适用

公司上市时没有盈利，目前没有盈利

□适用√不适用

董事会审议的报告期利润分配计划或公积金转股本计划

√适用□不适用

公司经董事会审议通过的利润分配计划为：发现金红利3.6元（含税），以108万元、1万元为基础，红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股增加0股。

董事会决议通过的本报告期优先股利润分配计划

□适用√不适用

二、公司基本情况

1、公司简介

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2、报告期主要业务或产品简介

(一)主营业务

公司是一家中高端童装运营企业，业务涵盖童装研发设计、品牌运营推广、直销、特许经营销售等核心业务环节。该公司的产品包括0-16岁（主要是2-14岁）的男女儿童服装、内衣和袜子。

(二)主要经营模式

经营：公司采取多品牌经营策略，包括自有品牌：水儿、菲丝路汀、授权经营品牌：休步士、哈吉斯、国际零售代理品牌：Bebelux，水儿在消费水平上对应中端市场；休步士、哈吉斯、菲丝路汀对应中高端市场；Bebelux对应高端童装市场。各品牌的发展阶段涵盖三个梯度：成熟期、发展期和初创期。公司以各品牌自身的特点，满足各细分市场不同类型消费者的需求，培养具有品牌忠诚度的客户群体。公司产品通过多品牌差异化发展线上线下、直销加盟渠道并行的发展战略，形成了对童装市场的多维度、深度渗透，具有可持续的滚动发展潜力。

在销售方面，公司构建了线上线下、直销、加盟的多元化全渠道销售模式。直销方面，公司在国内一二线城市众多知名商场开设直销店，既保证了门店效益，又考虑了品牌形象的建立和宣传。在加盟方面，公司不断拓展商品覆盖面，让更多的消费者体验和认可公司的产品。在线公司致力于与电子商务领先平台合作，并在唯品会、天猫、抖音、京东等国内知名电子商务平台开设了门店。

在设计和研发方面，公司拥有自己的品牌“水儿”、从商品规划到主题和色彩系统开发，从面料选择到款式设计，再到版式研发，“菲丝路汀”和授权经营品牌“休闲步士”童装和“哈吉斯”童装都由公司设计中心独立开发设计。

(三)主要产品

公司主要产品包括自有品牌水儿和菲丝路汀、授权品牌休步士和哈吉斯、国际零售代理品牌EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS等童装产品涵盖各品牌男女儿童外套(礼服、西装、羽绒服、风衣、夹克等)。)、上衣（T恤、衬衣、马夹、背心、秋衣、毛衣等)、裤子、裙子、内衣袜子等相关附属产品。发行人经营的主要童装品牌如下：

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注1：发行人的产品仅包括上述品牌的童装及相关产品，不涉及成人服装。

(四)公司所在行业

公司是一家中高端童装运营企业，涵盖童装研发设计、品牌运营推广、直销、特许经营销售等核心业务环节。根据国家统计局的《国民经济产业分类》（GB/T4754-2017)，公司所属行业为“C18纺织服装服装行业”。就具体产品而言，发行人属于纺织服装和服装行业的童装细分行业。

1、童装行业的整体情况

随着我国国民生活水平的不断提高，以及社会和家庭对下一代的重视程度的不断提高，婴儿消费支出在家庭消费支出中所占比例逐年上升，我国童装市场正进入快速发展阶段，根据Euromonitor的数据，我国童装市场规模从2007年的674.77亿元增加到2021年的2563.64亿元，年均复合增长率为10%。随着“三孩”政策和消费水平的提高，未来五年国内童装市场将继续增长，Euromonitor预计2026年将达到4170.5亿元。随着“三个孩子”政策和消费水平的提高，未来五年国内童装市场将继续增长，预计2026年市场规模将达到4170.5亿元。童装市场规模的不断扩大和市场的快速增长为童装企业的发展带来了良好的历史机遇。

(1)童装行业需求快速增长，未来市场空间大

近年来，中国出台了许多鼓励生育的政策。2015年，国务院发布了《国民经济和社会发展第十三个五年计划纲要》，全面实施了二孩政策。2021年，中共中央、国务院发布《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》，提到实施“三胎”政策。后续相关政策大力推进生育政策与经济社会发展政策的联系，减轻家庭生育、养育、教育负担，降低生育成本，激发生育意愿。中国儿童人口基数巨大。虽然近年来出生率有所下降，但随着相关政策的出台和地方政府不断减轻家庭生育负担的具体措施，预计未来出生率将上升。

(2)经济可持续发展，带动消费升级，提升品牌集中度

随着中国经济的不断发展，城市居民的人均可支配收入也在增加。中国消费升级的趋势越来越明显，带动了婴儿消费的升级，童装的人均支出仍有改善的空间。目前市场上童装的消费者主要是80、90后年轻父母更注重孩子穿童装的时尚、舒适、功能，品牌意识强。与此同时，目前国内家庭结构仍以三代人“4+2+1”为主流，家庭更愿意投资儿童消费。在上述因素的共同影响下，国内童装市场的品牌集中度将呈上升趋势。综上所述，国内品牌童装的市场份额仍有提升空间。

(3)童装市场竞争逐渐加剧，童装品牌定位趋于差异化，市场细分趋势明显

由于0-14岁儿童生长发育迅速，身高、体型、生长速度等各个阶段都不同，因此根据各阶段儿童的身体特征、服装设计需求和消费特点设计童装尤为重要。随着童装市场竞争的加剧和市场的快速增长，童装品牌通过差异化策略确定了品牌的市场定位。童装品牌在目标年龄、性别、功能、品牌风格等方面日益细分。

2、竞争格局

童装市场的快速增长吸引了越来越多的服装企业。目前，中国有1万多家童装企业，行业竞争对手较多，市场相对分散。根据品牌来源的不同，童装品牌分为国内品牌和国外品牌，包括E等国外童装品牌.LAND、KENZO等国内童装品牌，如水儿、巴拉巴拉、安奈儿、小猪班纳等。国内品牌较早进入童装市场，对童装行业有较强的专业知识和丰富的经验积累。根据品牌进入路径的不同，童装品牌也可分为专业童装品牌和成人延伸品牌。专业童装品牌是指独立的童装品牌，如水儿童和巴拉巴拉。成人服装延伸品牌是指在原有成人服装的基础上，为婴幼儿开发服装品牌的延伸和发展，如外国品牌EMPORIO ARMANI、JEEP、ZARA，国内MINI PEACE、jnby by JNBY等。它们通常保持与其品牌成人服装相似的设计风格，并利用原有的品牌优势和渠道优势来推广童装产品。

3、公司产品的市场地位

公司的产品一直定位在中高端童装市场，其中自有品牌的水儿定位在中高端，菲丝路汀定位在中高端。EMPORIO等国际零售代理品牌 ARMANI、HUGO BOSS、KENZO KIDS是国际一二线高端品牌，公司与童装品牌保持着长期稳定的合作关系。授权经营品牌休步士、哈吉斯是世界知名的高端休闲服装品牌，公司拥有中国大陆童装产品品牌，授权经营时间已超过五年，公司优秀的研发设计能力、品牌经营推广能力和综合销售渠道得到授权方的高度认可，具有与公司长期合作的基础和意向。

公司自有品牌“水儿”成立于1995年，是国内较早从事专业童装品牌运营的企业。“水孩子”自成立以来，以良好的品质赢得了市场口碑。根据中国服装协会的评价结果，公司“水孩子”品牌自2010年起连续三届(2010年、2013年、2016年)位列“中国十大童装品牌”。根据中国商业联合会和中国全国商业信息中心发布的《2021年全国大型零售企业和消费品市场监测报告》，在2021年中国大童装市场子类中，“水儿”的综合市场份额排名前五。

3、主要会计数据和财务指标

(1)近三年主要会计数据和财务指标

公司是否需要追溯调整或重复上一年度的会计数据

□是√否

单位：元

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(2)季度主要会计数据

单位：元

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上述财务指标或其总数是否与公司披露的季度报告和半年度报告有重大差异

□是√否

4、股本和股东的情况

（1）恢复普通股股东和表决权的优先股股东数量和前10名股东的持股情况表

单位：股

■

公司是否有表决权差异安排？

□适用√不适用

(2)公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表

报告期内无优先股股东持股。

(3)以方框图的形式披露公司与实际控制人之间的产权和控制关系

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5、在年度报告批准报告日存在的债券情况

□适用√不适用

三、重要事项

不适用