◎记者 李少鹏
当我第一次见到万丰股份有限公司的负责人余杏英时，他的玫瑰红烫金名片特别显眼。“我们公司是染料制造商，希望在与客户见面交换名片时给对方留下深刻印象。”万丰股份有限公司是一家专注于中高端分散染料细分领域的企业。作为公司董事长兼总经理，余杏英知道“种草”的重要性。
5月10日，主要从事分散染料及其滤饼研发、生产和销售的万丰股份登陆上海市主板，开始了新的旅程。从1995年“进入”染料行业，到引领万丰股份成功上市，余杏英承认，在国内染料行业高度集中、竞争激烈的背景下，万丰股份能够取得今天成就的“秘诀”是坚持差异化路线，注重细分领域的中高端产品，形成错位竞争优势。
耕耘三十载 成为分散染料头企业
于杏英笑着说，进入染料行业的原因是“被迫无奈”。
“大约1995年，绍兴当地一家乡镇染料企业欠我一点钱。当时，收购工厂的公司有染料厂许可证，希望将染料厂许可证租给我经营，租金从欠款中扣除。”余兴英回忆说，当时她没有“染料”的经验，抱着尝试的心态，她接管了染料行业的工厂。
在俞杏英看来，她很幸运。由于20世纪90年代中国经济的快速发展，国民物质生活水平显著提高，她的染料行业充分享受了发展红利。“我们手中有染料生产技术，市场需求逐年增长。当时的想法没那么宏大，就是想把工厂经营好。在她的带领下，当时用来“顶账”的乡镇染料企业，为万丰未来的发展打下了坚实的基础。
进入21世纪，随着环保意识的增强，消费者对绿色产品的需求不断增加，在染料行业工作多年的余兴英知道转型的重要性。在“跟上市场趋势”的概念下，余兴英关注分散的染料市场。
什么是分散染料？传统染料的优点是什么？据了解，传统染料需要添加大量添加剂，可能导致环境污染和成本增加，分散染料属于聚合物染料，具有良好的分散性和渗透性，在染色过程中可以快速均匀地渗透到织物纤维中，从而更好地实现染色效果的优化。
努力工作是有回报的。通过不断的技术创新和产品质量的提高，万丰已成为中国分散染料行业的龙头企业。公司产品主要用于聚酯及其混合纺织品的染色和印刷。经分散染料印染加工的化纤纺织品颜色鲜艳，耐洗牢度优良。
走差异化路线 专注于中高端产品
万丰股份有限公司位于浙江省，是中国乃至世界上最大的染料生产基地，产能约占全国总产能的36.20%。近年来，染料行业集中度不断提高，产业格局进一步优化，涌现出浙江龙盛、闰土等一批行业巨头。
“分散染料市场也存在差异。面对低端产品的激烈竞争，万峰选择走中高端产品路线。”选择差异化路线不仅使于兴英与同行保持了良好的关系，而且使公司形成了错位竞争优势。
余杏英进一步表示，面对同行竞争，公司将更加关注户外和运动面料业务。”生产就是不断提高我们的技术水平。一旦我们找到了正确的市场，我们的竞争优势就会得到反映。”
在向记者描述创业经历时，天生乐观的余兴英并没有提到太多的“困难”一词，但困难是不言而喻的。以万丰股份加入Bluesign认证体系为例，Bluesign认证是世界纺织行业最严格的环保认证标准，被业界视为“入门标准”。
为此，万丰股份多次积极与下游厂商沟通，努力适应各流程的生产要求，最终于2016年成功加入bluesign认证体系。截至2023年3月底，公司已获得bluesign认证110款产品。
余兴英表示，经过多年的发展，万丰与大多数外国染料企业合作，可为面料制造商提供数百种分散染料产品，包括高牢度系列、特色系列、传统系列等系列，其中高牢度系列分散染料是关键产品。公司产品广泛应用于安踏、李宁、阿迪达斯、耐克等国内外知名体育休闲服装品牌。
利用资本市场 践行绿色环保理念
余杏英称万丰股份成功上市为“意想不到的喜悦”。“从乡镇企业一步步走到今天，说实话，我没想到会上市。”余杏英说。
“不得不说，经营企业就是经营者的心。”余杏英认为，做好染料业务，让一直跟着她的员工过上好日子就足够了。
余杏英没有贪婪的底线原则，使万丰全体员工拧成绳子，充分抓住行业机遇，实现业绩稳步增长。财务数据显示，2022年，万丰的营业收入达到5.45亿元，净利润为6840.54万元。
余兴英认为，万丰股份虽然在分散染料中高端市场占有一席之地，但公司仍有挖掘中高端产品深度的空间。为此，万丰股份首次上市募集资金5.48亿元，主要用于投资建设年产1万吨分散染料技术改进项目、研发中心建设项目和补充营运资金。
对于未来的发展，余杏英承认，万丰将继续关注中高端分散染料的细分，加强以市场需求为导向的中高端产品的研发投资，充分发挥其在细分市场的比较优势。
“服装是一个民生产业，是不可替代的。我们应该抓住每次迭代升级的机会。”余兴英告诉记者，随着产品升级的加快，企业将面临更高的质量要求、更快的交货期、小批量、多品种的印染加工要求，节能环保的压力也在增加。因此，印染企业对成本效益、中高端染料和配套应用技术的差异化将产生越来越大的需求。
余杏英认为，上市只是起点，万丰股份将继续做好绿色环保理念的践行者，用五彩缤纷的色彩装扮大众的美好生活。
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