证券日报新闻记者 张达
摘地投资布局是地产商最重要的竞争能力，以前项目投资过度激进派是多个地产商出现的原因之一。在今年地产商销售业绩在发布会上，地产商投资建议仍然是备受瞩目的热点话题。
证券日报新闻记者整理好几家地产商销售业绩新品发布会内容来看，去年市场下行期，早已多家地产商调节投资建议，有些撤出一部分三四线城市，新增加金额以一二线城市为重。但对今年投资建议，好几家地产商表明，将为关键一二线城市对焦。尽管最近重点城市土地拍卖市场竞争激烈，但有地产商管理层觉得，如今地产商已经非常客观，地价不会有疯涨的情况。
好几家地产商已调节投资建议
去年市场深度转型期，好几家地产商调整了投资建议，提升土储构造。
美的置业首席运营官林戈详细介绍，2022年企业对土地储备展开了改进，新增加土地储备对总量土地储备展开了换仓，数量级强的土地储备增强了股份比例的回收，针对数量级差一点的土地储备则是以合作者撤出。总量土地储备汰劣存优，2022年回收9个重点，新增加利益金额以二线城市为重，撤出一部分弱三线和四线城市，调整后，截止到2022年，新增加利益金额二线或以上大城市比例为94%，长三角和大湾区占有率总计50%。
领域下生长期投资建议的变化也帮地产商增添了现金流提升。
“2021年后半年，大家觉察到领域下滑，上年一整年我们可以把投资建议聚焦在北京市、上海市、杭州市等区域中心城市，也正是因为这类对焦，让上年新增金额转换率做到约50%，那也是企业在这个市场下生长期可以保持现金流量充足的原因之一。”绿城中国行政总裁郭佳峰说。
先前侧重三四线城市规划的碧桂圆，上年也逐渐系统软件调节土地储备构造。
碧桂圆常务副总裁程光煜说，三四线城市销售市场不确定性非常大，可靠性逊于一二线城市，因此总的说来对土地储备进行了适当调整，尽管提升很少，但实际上七成在一二线城市，三成在三四线城市，已经完成了系统软件调整。
陆续对焦重点城市
提到今年投资建议，碧桂圆、中海国际、融侨、保利地产、绿城集团等众多地产商一致表示，将为重点城市对焦。
程光煜代表，碧桂圆今年投资目标会集中在确定性销售市场里边，极为重要的便是一二线重点城市的关键版块，将来像西安市、上海市、宁波市等高线可预测性销售市场会积极开展。
碧桂圆新一任董事长杨惠妍更表明，将来的土地储备合理布局将从以前较多在三四线城市变为一二线城市和三四线城市各为50%。
土地储备充足的融侨、保利地产、中海国际在今年的则始终坚持对焦关键一二线城市发展战略。
中海地产行政总裁张智超表明，2022年中海国际项目投资摘地中，一二线城市的金额占87%；在今年的可销售量中，73%在一线和强二线城市。未来投资也将进一步对焦一二线热点城市，与此同时，还会在长三角、珠三角的一些热点城市把握机会，以保证投入的深度广度。
龙湖集团副总裁王玉忠还表示，在今年的摘地对策仍旧会坚持不懈两条路线，一是以销定支，将拿地投资总额跟销售回款动态性配对，积极掌握好项目投资节奏感；二是仍然会恪守项目投资标尺，尽量优中择优。
针对2023年的摘地方案，保利发展经理周东利还表示，企业一直坚持重点城市聚焦战略，对焦珠三角、长三角等主要城市圈进行布局。
美的置业董事长郝恒乐还强调，在今年的对土地研判会更为客观、更为谨慎、更为对焦，绝不会多点开花。
虽然企业今年投资建议以一二线城市为重，但郭佳峰还表示，三四线城市、一二线城市边沿地域（单核心土地）的影响力也非常大。“一样金额钱去买贵的地，金额就小；去淘便宜的土地，金额就大了，假如每一个金额的收益一样得话，一定是买土地价格低盈利大量，买核心区的地通常是保去化、保安全。假如市场情况差，我们也会都集中在中心城市；市场情况稍微好一点，我们也会下移，赢得更多盈利。在今年的会依据经济环境、房地产业局势、市场销售去化速度，适当调整这一比例。”他说道。
重点城市土地市场竞争激烈
伴随着热点城市交易量转暖，土地出让也会有所提温，在地产商项目投资聚焦战略下，近年来重点城市的关键土地市场竞争逐渐强烈出来。
“三四线城市的去化很困难，重点城市核心地段还是很好，这类环境下大伙儿一拥而上赶到重点城市，如杭州市一宗地60多家摇号申请，这样的情况下，大家在重点城市摘地就很困难。”郭佳峰直言。
去年开始调节投资建议的碧桂圆，在今年的也加入到重点城市的土拍市场中。
程光煜说，往日这一段时间，我们在北京、南京市、成都市、杭州市、合肥市等多地都是有积极开展，可是由于这类土地中标率非常低，大家一起摇签，目前来说并没获得对应的土地资源。
但在上年趁势摘地扩张中海国际，如今在土地资源竞争中仍表现的不断进取。
“近年来销售市场稳中有进恢复，关键一二线城市恢复状况更强，土地出让又继续热起来了。公布挂牌出让销售市场受新春佳节条件的限制，今年一季度供地相对性过少，大家也积极开展，企业南京、杭州市各招标一个项目，地价款总计40多亿。”张智超说，在现钱资金回笼较为好的时候，在今年的的投入依然会相对性奋发进取，会融合市场销售、现金收入及财务状况来随时调节和规划，不会为提升土地资源经营规模盲目跟风扩大，包含收并购，关键还是要看工程质量、银行资产质量。
提到今年土地出让，郝恒乐表明，在今年的市场情绪有一定的修复，不利条件降低，有利因素逐渐增加，在2、3月份全部房产销售销售市场获得了集中体现。“对于我们来说，在今年的土地资源市场供应会比较充足，机遇还会许多，如今可以安全性持续发展的地产商都是非常理智的，地价不会有疯涨状况。”
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