证券日报新闻记者 吴志
教育培训企业帮助老师转型发展直播卖货获得了很好的效果，影视传媒公司能否让演员明星结局卖货？这也是不少朋友的相关问题。在交流平台，多个影视传媒公司被经常问到直播卖货业务规划布局进度。
影视传媒公司确实有一定的资金投入。现阶段，头部企业多已通过各种途径进军直播卖货。进入比较深的光线传媒（300027），去年底还通过子公司建立了“谊人星选”直播房间。但是，和早就在直播卖货上“趟出一条路”的教辅机构对比，影视传媒公司的直播间探寻还处在初期。
进入直播间途径各不相同
影视传媒公司开始注重直播卖货业务流程起源于2020年。受到疫情影响，那时候国内影院长期中止运营，一些电影院开始着手根据直播带货库存积压的货品及衍生产品，减轻经营压力。
此外，新冠肺炎疫情影片的传统渠道增添了考验，一部分影视传媒公司开始注重在短视频app的线上推广，直播间卖电影票一度受欢迎。
首先抢鲜的就会有龙头企业万达电影（002739）。2020年，“万达广场电影直播间”曾经被企业列入曾经的新兴业务。其直播房间以销售影票为主导，兼顾电影的直播宣传等服务，促进电影票房与公司收入增加。
万达电影那时表明，将来“直播间带票”或将成为领域公认高效率电影宣传创新模式，在提高影片售票处高效率的前提下打造出一个新的消费模式，助推中国电影票房不断增加。时迄今日，万达电影在抖音上直播间仍长期保持播出。
相较于院线公司，影视传媒公司参加直播卖货的路线更加多种多样。光线传媒是合理布局直播卖货比较深的一家，据光线传媒近日详细介绍，其子公司光线传媒时尚潮流（上海市）文化传媒有限公司在2022年末便开始筹划已有官方网抖音直播“毛巾友好物”。
现阶段，该直播房间已改名为“谊人星选”。记者了解到，该直播房间以共享时尚潮流、文娱行业从业者日常生活好物为特点，以“明星款”为基本产品卖点。
有一些影视传媒公司立即打开了店面。如欢瑞世纪（000892）就京东商城开设了电商店铺，主推“大牌明星优选”、“国际性好货”。2021年，欢瑞世纪还成立了新注册公司“欢瑞世纪星体”，这家公司的主营业务为互联网直播服务项目，集团旗下一部分明星先前加入到直播卖货业务上。
华策影视（300133）的规划则主要是通过合作方式完成。企业先前表明，在电商直播带货行业，公司和抖音美妆细分化垂直领域头顶部MCN组织网红猫建立了合资企业策红文化艺术，开展品牌运营和品牌引进、经营，运用彼此资源及运营优势推出爆款商品。
卖货实际效果不一
上有教辅机构新东方学校，之后有知名传媒机构中国香港无线数字电视（TVB），近两年来，直播卖货好像变成企业转型升级的最佳选择，被多方看中。特别是有着现有演员明星资源影视传媒公司，做直播卖货好像名正言顺。
但是，武汉市某互联网抖音运营创始人刘晋涛（笔名）坦言，许多企业小看了直播卖货难度，“最先，如今进入已经非常迟了。也不是说领域没有希望了，仅仅行业已经算得上一片红海，必须有着不同的方法或优点才能做到考试成绩。”
“中国东方优选是一个特殊事例，其他公司难以拷贝。而TVB之所以能爆红，最先由于其本身名气也是很高的，在移动互联网TVB也一直挺火，剧里的许多经典台词变成新浪微博、短视频app爆梗，有着广泛受众群体基本。”刘晋涛觉得，最主要的还是TVB的直播间具备特有性。
“TVB网络主播相信大家都不陌生，她们介绍的产品也非常注重多元化，与其它直播房间可以做出区别，这也是出圈的直接原因。假如别的影视传媒公司直播间既欠缺很多资金投入，又难以和现有商品区别开来，取得好成绩是比较困难的。”刘晋涛说。
从当前情况看，新闻记者汇总了好几家影视传媒公司集团旗下卖货账户发觉，各单位中间卖货考试成绩差别显著。卖货额相对较高的是万达电影，主账号近90天直播卖货额超出1000万余元，依照一张电影票40元计，等同于卖出去了约25万多张票。
万达电影集团旗下另一个验证账户“万达电影院”近30天销售总额也超过70万余元。加上全国各地万达电影院自身设立的账户，万达电影直播卖货的销售额算是丰厚。
比较之下，专门成立直播卖货品牌光线传媒，并未看到明显成效。灰豚数据表明，光线传媒时尚潮流集团旗下“谊人星选”粉丝们只有2.7万，近30天直播间销售总额仅约2万余元。记者观察发觉，其直播房间在线人数一般只有百余人，乃至数十人。
光线传媒的卖货学习成绩造成一部分投资人不满意。有投资人在交流平台坦言，企业直播房间粉丝们太低，规定向新东方网校、TVB学习，加以改进；也有投资人提议，企业直播房间请更高一些名气的明星出境。
“大牌明星确实自带光环，但直播卖货也要看选款、经营、精英团队，并非一切大佬都能够做到。以往就有许多大牌明星试过直播卖货，但是很多考试成绩欠佳，有一些还引起了纠纷案件。”刘晋涛表示。
郑州网铭企业管理有限公司高端项目管理师张春松还认为，与坚持直播团队实力的持续迭代是直播卖货是否成功突出重围的关键因素。“现今顾客早已更趋向客观了，进入直播便会观念你要在获取流量，如果真要提交订单也要考虑商品、性价比高及其网络主播怎样。直播房间若想中长线经营，也可以做深层次的思索。”
能不能助推多样化突破？
现阶段影视传媒公司对直播卖货业务投资力度不一，但大体上或是越来越注重。对于有些影视传媒公司来讲，直播卖货乃至担负起企业业务、方式多样化的重要使命。
以院线公司为例子，现阶段院线公司固定收入高度依赖累计票房，单部影片往往能够对业绩产生不利影响。以往影院公司广泛提及要着力提高货品、衍生产品、衍生产品的营收占比，但没什么进展。
除此之外，影票销售业务也高度依赖第三方线上app，特别是门镜、猫眼电影两个服务平台市场占有率占有率非常高。针对影院来讲，如果可以通过短视频、等互联网方法扩展影票营销渠道，同时提高货品、附近产品的销量，毫无疑问起着至关重要的作用。
万达电影先前表明，将和抖音直播平台进行进一步协作，各电影院积极开展并营销推广抖音团购业务流程，通过线上或小视频出售观影券豪礼和货品套餐内容，将用户流量转化为线下购物人群。且2022年后半年会逐步放宽不同区域选款标准，下级电影院将采取直播卖货等方式推动货品业务发展。
横店影视（603103）集团旗下抖音直播“横店电影”近90天卖货额超出100万余元。横店影视在2022年年度报告中指出，企业不断开发直营方式，大力推广抖音直播间、抖音团购、网店销售方式，产生电子商务引流矩阵。
处在内容创作端影视剧企业面临类似的问题。一直以来，影视传媒公司的盈利与著作紧密关联，销售业绩起伏显著。直播卖货收益的提高，将有利于提升影视剧公司业绩可靠性和抗风险。
但是，现阶段大部分影视传媒公司并没有立即公布直播卖货的实际收益。欢瑞世纪只是少数在财报中独立列举电商直播带货收入影视传媒公司。2021年，欢瑞世纪此项收益1330万余元，占收入3.43%。2022年上半年度此项收益834万余元，占有率2.32%，仍然处于中等水平。
“做直播卖货就这样，首先要选中一个跑道，随后不断坚持、写作、汇总，总是会在某一个连接点暴发。但许多人在直播卖货的过程当中，应该没有复盘总结或是学习能力，保证一半就没有成功。”张春松表明。
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