证券日报新闻记者 吴瞬
“这一款‘家鸭’风机你们一定要看一下，外观和目前市面上的商品有非常大的差别，在亚马逊销售量相当不错。”“这个产品价钱偏高，以前通常是在西方国家出售……”证券日报新闻记者最近实探好几个在北京举行的跨境电商展、选款展发觉，跨境电商线下推广沟通交流又热了下去：商家忙选款、生产厂家忙接单。
2022年，我国外贸进出口经营规模再创历史新高，跨境电子商务主要表现极其醒目；2023年，全世界经济贸易局势越来越极为不容乐观，跨境电子商务肯定会担负比较重的职责。记者观察，跨境电子商务全世界突破已展现三大趋势：一是传统式外贸公司根据跨境电子商务探寻新机会；二是在欧洲市场萎靡的大环境下，东南亚地区市场潜力巨大；三是Temu、TikTok等新渠道游戏玩家正在崛起。
发展趋势一：
传统外贸寻新手机
“大家上年订单和以往相比较大约下滑了三成，通常是由于疫情、大国关系、国外高通胀等因素，国外市场疲软，在今年的都还没大单。”一山东省布面收纳桶生产厂家告诉记者，他们曾经专门做传统出口外贸，近些年逐渐参与跨境电子商务类展览会，我希望你能觅得一些新机会、新订单。
相近布面收纳桶生产厂家这种传统式外贸公司试图在跨境电商展上扩展新手机生产厂家还真不少。广东省佛山市的一座椅厂家表明，“大家专门做自销，总的说来转为出口外贸，尽管现在出口外贸占非常小，但是我们坚信未来的趋势，中国货当然要卖去全世界。”
在各个跨境电商展上，记者也留意到，吸引住、汇聚了大批商家参加询价采购、咨询的展位，主要是一些创意十足、具有国外市场审美观地方特色的商品：如五彩斑斓带蓝牙音响的床头台灯、折叠式的室内运动武器装备、可学会放下很多物件的防水袋以及各种通讯产品等。而无需咨询的展位，主要是一些极其传统商品，如零部件商品、无地方特色的时尚家具及其锅碗瓢灶等日用消费类产品。
记者注意到，以便占据大量订单信息，一些进军跨境业务很多年的外贸生产厂家对其卖家服务上也许更胜一筹。一专做手机支架生产厂家在跨境电商展上不遗余力的拉拢商家：“不论是大卖家或是小卖家，我们都要给予极其最低的价格；全部商品都提供详尽的产品图片视频，再加上文本就可以；货运物流层面也不必担心，我们直接安排发货到该国。”
针对出口外贸生产厂家越来越注重跨境电子商务这一方式，广东跨境电商协会副理事长柴浩彦表明，跨境电子商务是一种业态创新，实质就是通过互联网方法搭建了一个一个新的出口外贸营销渠道。“比传统营销渠道，跨境电子商务更方便更加轻松，一个销售市场表现不佳就转换到另一个销售市场，转换成本费也不高。”
“大家强烈推荐中小型加工制造业做跨境电商，不单单是为商家给予一手货源。所以这些加工制造业具备天然优势，有着产品研发能力和商品供应链，回款难题还可以从根本上解决。但是目前经常出现的关键是做为制造业企业，她们本身欠缺电子商务遗传基因，与跑道、品类中顶尖的跨境电商运营团队协作，也许是一个不错解决方案。”柴浩彦说。
发展趋势二：
东南亚地区市场潜力巨大
近年来，许多人忧虑加工订单降低，且许多跨境卖家还有许多库存商品。
一珠三角的玻璃容器生产商告诉记者：“由于国外高通胀，欧洲市场卖不出去库存量过多，现在还没有订单信息，只能等待欧洲市场消化吸收库存商品。”
对于此事，柴浩彦表明：“以欧洲地区为例子，2019年到2021年品牌方和分销商积存了大批产品，受能源问题、通胀等诸多要素产生的影响，各种品牌和营销渠道广泛遭遇销售量减少和积压货问题，中国出口外贸加工制造业订单信息降低无疑是普遍存在。”
但是，跨境卖家库存量很严重的状况已经减轻。一专做电水壶生产厂家表明：“亚马逊一些顾客正在慢慢摆脱高库存状态，销售市场也在逐渐转暖。”
以上生产厂家还强调：“2022年，大家欧美市场订单信息有较大的下降，国外市场长期保持，其它地区如东南亚地区甚至持续增长的。全年度订单信息下降比较小是因为做的早，积累了很多顾客，订单信息比较稳定。”
记者了解到，在欧洲市场要求下降的大环境下，许多跨境卖家已经将视野转为东南亚市场。数据显示，东南亚国家人口数量低龄化，具有比较大人口老龄化；平均GDP逐年提高，中产阶层扩大推动购物需求；2022年初东南亚国家互联网用户数达4.42亿多，互联网渗透率高过全世界平均，网络用户手机上网时间超出全世界平均。但是，现阶段东南亚地区电商渗透率仍处在低的水准上，发展趋势空间很大。据贝恩咨询预测分析，2025年该地电商市场规模有望突破2340亿美金，年复合增速18%。
尽管东南亚市场增长空间大，但受限于收益、消费能力，现阶段爆款主要体现在性价比商品上。一生产制造创意灯具生产厂家则表示：“我的产品由于价格高，主要是远销欧美国家、日韩地域。价格贵，东南亚市场就更难卖。现阶段，东南亚国家适宜出售价格低、经济实用的商品。”
发展趋势三：
新渠道游戏玩家增加
在跨境电商展上，出口外贸生产厂家广泛认为，新渠道的商家越来越多。
“‘高科技’不能使用了，亚马逊平台不可能有小卖家使出空间，提议新手经常去别的平台发展。”一亚马逊平台表明，受亚马逊平台规模性“封禁”事情危害，一些“补单”“刷评论”的不规范个人行为已遭受抵制，有着比较大自然搜索流量的大卖家受益匪浅。
“我们跟亚马逊上一个大卖家签署了独家代理购销合同，她们一年固定不动买50万件货，大家按月生产制造供货。他们现在有非常大的自然搜索流量，不用愁售卖的。”一五颜六色创意灯生产厂家表明，因为独家代理购销合同限制，生产厂家不可以积极向商家供应，别的商家也无法在亚马逊美国出售这一商品，新进入者难以分一杯羹。
在诸多限制以及市场形势下，大量新进入商家开始选择一个新的服务平台，越来越多商家也不要再不能把鸡蛋放到同一个口袋里，灵活运用多个平台分散隐患。
“此次展会现场，我发现了TikTok服务平台的商家越来越多。”一做创意星空灯生产厂家表明，因为企业产品视觉冲击唯美，适宜新商家抢占市场，引来诸多TikTok新商家来咨询。
实际上，不仅仅是TikTok服务平台，许多尝试涉足新渠道的商家还在Temu、Shopee等渠道合理布局。跨境电子商务新渠道一样动作频频，在跨境电商展上，电子商务平台也各出新招，宣传策划进驻政策及平台资源。
在今年的2月，阿里速卖通在重污染区域加强了招商合作幅度，又推出了承揽店铺管理、货运物流、售后维修服务等各个环节的“全托管”式出航服务项目；同月，TikTok公布泰国、泰国等东南亚地区正式启动TikTok Shop商城功能；拼多多平台集团旗下的Temu也方案3月在澳大利亚、英国正式启动，是继国外、澳大利亚销售市场以后，Temu国外合理布局扩张最新动作。
“新渠道增加，尤其是一些从国内培养出来的互联网大佬进到跨境电商市场，并且在国外合理布局服务平台，这会对跨境电商卖家和商家来讲是好事。”一位杰出跨境电商市场人士说。
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