今年以来，一些股权基金进行了第二次启动，或者是阶段性表现良好的产品，或者站在市场的“风口”上
◎记者 朱妍
面对今年相对平淡的新基金发行市场，一些基金公司正在努力进行营销，第二次推出分阶段性产品，以提高“旧基金”的所有权规模。业内人士认为，这一措施有利于实现基金公司、投资者和渠道的双赢局面。在新基金数量快速扩张和同质化产品层出不穷的背景下，持续营销也有利于节约行业资源，优化融资生态。
多款产品“二次首发”
所谓“二次启动”，即基金公司在渠道方再次宣传和销售已建立的基金，属于持续营销。自今年年初以来，许多股权基金进行了第二次启动，并取得了良好的效果。
例如，浙商的智能选择价值是混合的。该基金于今年第一季度在银行渠道第二次启动。Choice数据显示，该基金的A股去年增长了9%以上，在类似基金中名列前茅。从第二次启动的销售结果来看，今年第一季度，该基金的合并规模从去年年底的13.56亿元上升到34.3亿元，增长了153%。
此外，今年以来，一家人工智能主题基金在同类产品中表现相对较好，符合市场“主流审美”，近期也进行了第二次启动。
一般来说，自今年以来，一些股权基金进行了第二次启动，或者是具有良好阶段性能的产品，或者站在市场的“风口”上。”对于这些优秀的性能产品，银行渠道有动力推动第二次启动。在绩效考核和激励机制的刺激下，一线员工也愿意销售。”华南一家基金公司的营销部门表示。
新的疲软催生了持续营销需求
自今年年初以来，股票基金的新发行市场普遍相对平淡。根据Choice数据，截至5月10日，今年以来，股票型基金和混合型基金的新发行规模为1280.73亿元，较去年同期下降26%。同时，两者的平均募集份额不高，分别为4.32亿和6.04亿。
此外，新股权基金首次发行规模的两极分化较大。华安景气试点、投资社会责任等基金销售数十亿元，其他基金成立在2亿元“底线”附近，如金鑫优质增长、景顺长城产业选择一年持有等。
“自今年以来，该基金的新发行市场一直相对平淡。如果新基金继续发行，它可能会浪费产品批准。这是因为，如果基金经理最初的表现一般，或者没有站在“风口”上，产品就很难销售。最好选择第二次开始这种持续的营销方法，有时销售效果比新基金要好。”华南基金公司的营销部门表示。
至于第二次启动的优势，浙江基金渠道负责人张燕表示，从以往的数据来看，许多回购客户在新产品发行和存续期内购买，并实现了利润。这些客户对公司、基金经理和投资风格有很强的信任和熟悉度。在此基础上，客户更容易接受第二次启动，银行渠道经理和客户之间的沟通也可以更顺畅。
张燕还表示，由于老客户了解股权产品的收入特征，对波动有一定的容忍度，第二次启动不仅有利于延长客户持有时间，而且有利于基金公司管理规模的稳定。
迫切需要优化产业融资生态
在新基金数量快速扩张、同质化产品层出不穷的公募基金融资生态下，“盲目新发”已成为行业问题。这不仅浪费了行业资源，也让投资者在选择上感到困难，减少了投资体验。根据中国证券投资基金行业协会的数据，截至今年3月底，公募基金数量高达10718只，2020年同期为6819只，增长近60%。
中国证监会去年发布了《关于加快公开发行基金行业高质量发展的意见》，指导基金经理和基金销售机构牢固树立以投资者利益为核心的营销理念，加强投资者适宜性管理，实践“反向销售”，积极拓展可持续营销，创新投资者公司，加强投资者保护。
一家在不久的将来开始第二次发行的基金公司表示，在未来的新产品中，一些可能为客户创造更多价值和收入的新产品将在风险可测性、可控性和有效保护投资者的前提下进行布局。同时，将一些优秀的老产品作为第二次发行，努力与投资者和渠道实现双赢的局面。
一些基金研究人员表示：“二次启动等持续营销形式在短期内无法取代新发展，但这反映了基金公司对旧产品所有权的关注，有利于优化融资生态，增强投资者的收益感。”。
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