证券代码：002231 简称证券:奥维通信 公告编号：2023-065

奥维通信有限公司关于深圳证券交易所2022年年度报告询价函的回复公告

公司及董事会全体成员应保证公告内容的真实性、准确性和完整性，并对虚假记录、误导性陈述或重大遗漏承担连带责任。

奥维通信有限公司（以下简称“公司”）最近收到了深圳证券交易所上市公司管理部门发布的《奥维通信有限公司2022年年度报告查询函》（公司年度报告查询函〔2023〕第 59 经公司认真落实后，现就相关问题回复如下：

查询函第一项:2022年，贵公司营业收入和归属于母公司股东的净利润(以下简称“净利润”)分别为1.91亿元、-5、318.2万元，均较2021年同比大幅下降。请解释贵公司营业收入和净利润下降的原因，是否影响贵公司的可持续经营能力，以及公司计划采取的改进措施。

说明：

一、公司近两年主要利润数据

金额单位：万元

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二、公司产品收入、毛利率

金额单位：万元

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三、期间费用情况

与2021年相比，公司期间费用下降了7.62%，主要是因为公司2022年业务下降，相关期间费用也呈下降趋势。但由于劳动力成本、折旧成本等固定管理成本和公司持续良性运营成本的影响，期间费用下降低于营业收入。

四、毛利率

(一)军工信息产品及解决方案业务

2022年军工信息产品及解决方案业务(以下简称军工业务)毛利率下降的主要原因是:

1. 公司军事业务主要承担军事电子信息化、音视频指挥系统、网络通信等业务领域的项目建设，包括：勘察部署地址、施工布线、核心系统产品及配套设备、设备安装、设备及系统的联合调整和联合试验。在项目报价中，公司将根据自身产品或服务的竞争力、技术附加值、项目标杆效应、竞争对手、客户等因素进行战略投标报价。重大项目的个体差异会影响每年毛利率的波动，因为项目的定制特点和应标定价策略的不同。

2. 受外部环境等因素影响，公司军事业务发展和推广放缓，导致当年军事业务营业收入下降。在收入下降的同时，公司需要承担相对较高的固定成本，导致毛利率的自然下降。

(二)网络优化覆盖设备及解决方案业务

与2021年相比，公司2022年网络优化覆盖设备及解决方案业务(以下简称传统通信室分业务)毛利率变化不大。近两年毛利率为负，主要受以下因素影响:

1. 通信运营商对网络优化等后期网络建设的投资进一步减少，通信市场竞争进一步加剧，受外部环境等因素影响，上游施工承包商的劳动力成本逐年增加，导致公司传统通信室业务利润率逐年下降。

2. 公司仍有一些传统的通信室业务。由于公司进一步减少了相关业务，公司承担了相对较高的固定成本和施工成本，以及促进项目验收形成的整改成本，导致毛利率为负。

(三)其他业务收入

公司其他业务收入主要是房屋租赁收入、物业费收入等。由于收入规模相对较小，对整体毛利率的影响有限。

综上所述，公司2022年毛利率下降但波动不大，毛利率波动对2022年利润的绝对影响较小。

5、说明贵公司营业收入和净利润下降的原因，是否影响贵公司的可持续经营能力，以及公司计划采取的改进措施。

(一)收入下降的原因

考虑到传统通信业务竞争加剧、利润率下降、外部环境等综合因素，公司从2020年开始调整业务方向，缩小传统通信业务投资，向军事业务转型，导致公司传统通信室业务结束。同时，受外部环境、电力限制和部分军事细分供应链问题等因素的影响，公司军事业务的发展和推广放缓，导致军事业务营业收入低于预期。2022年，在传统通信业务结束、军工业务增收效果不佳的双重作用下，收入下降。

（2）净利润下降的原因

公司2022年净利润下降的主要原因是主营业务收入下降、资产减值损失和信用减值损失增加。

1. 收入因素

见本回复第1项5、(1)。

2. 减值因素

金额单位：万元

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2022年，公司主要增加应收账款和存货减值损失，具体原因分析如下：

(1)应收账款

由于通信市场竞争的加剧、技术迭代和公司业务战略的调整，公司完全结束了 信业务。公司在报告期内继续跟进应收账款，因为应收账款年龄较长，分布较多 在全国范围内，项目的后续发展难以跟进，再加上人员变动等影响，催款 成本高，难度大。同时，受外部环境等因素的影响，也增加了项目尾款的收款成本和难度。基于上述原因，经公司审慎评估，对后续回收风险较高的应收项目尾款等单项减值准备，导致2022年传统通信室坏账准备比2021年增加436.65万元。

公司承担的部分军事项目是军事大型信息系统项目的子系统，这些机构的信息建设项目往往规模较高，项目结算需要适应项目总体结算计划，军事机构支付有严格的内部管理体系，其复杂的审批程序将适当延长结算周期。此外，2022年受外部环境等因素的限制，影响了客户的结算和审批进度，导致2022年军工业务坏账准备比2021年增加608.22万元。

（2）存货

受市场竞争加剧、技术迭代、外部环境因素和公司业务战略调整（全面完成传统通信室业务）的影响，公司继续完成现有的传统通信室业务，对验收交付结算存货价格下跌准备不确定，同时根据成本和可变现净值低，库存成本高于可变现净值的军事项目减值准备，2022年公司计提存货降价准备较2021年增加460.22万元。

综上所述，影响公司收入和净利润下降的因素是暂时因素，而不是长期趋势。同时，军工业是我国国家安全和国防建设的重要支撑，也是我国高科技产业的重要组成部分。随着国防建设和军事现代化的不断推进，军工业将继续健康发展。公司从事的军事信息业务处于国防军事现代化的核心地位。公司深入从事军事信息化领域，在客户中也获得了较高的评价，具有一定的品牌优势。未来，公司的军事信息业务将继续受益于国防军队现代化的推进，不断挖掘市场，提高核心竞争力，寻求长期稳定发展。因此，暂时的营业收入和净利润下降不会影响公司的可持续经营能力。

(三)公司拟采取的改进措施

1. 结合市场需求，加强营销体系建设

由于军事产品市场空间大，结合军事产品市场需求，公司将加强军事产品的销售。一方面，抓住市场机遇，大力促进与国有军事集团、科研机构和军事品种的深入合作，获取客户资源；另一方面，通过产品演示、宣传和客户推广，扩大销售渠道，扩大市场。

2. 持续研发投资，保持技术优势

结合军工市场客户需求和技术更新，公司将继续投资研发。通过打造一流的R&D团队，R&D一流的产品，保持公司的产品技术优势，引领公司的业务增长。目前，公司已基本完善音视频、国内独立可控设备、无线宽带通信系统等自主研发产品线。在国内自主发展方面，目标是减少进口依赖。现阶段已通过产业化试生产阶段，初步实现量化生产和销售。

3. 注重生产，注重产品质量和服务

一方面，稳定生产，严格控制质量，以高性能、高稳定的产品赢得客户满意度和支持；另一方面，提高服务水平和质量，提高客户满意度。通过高质量的产品和服务赢得市场声誉，形成品牌效应。

4. 探索外延扩张，整合业务，提高竞争力水平

公司还将积极寻找并购机会，调查行业基本面稳定、R&D技术实力雄厚的公司，及时开展收购或合作，为公司注入新资产、新业务、新技术，提高核心竞争力。

问询函第二项:报告期末，贵公司应收账款账面余额2.06亿元，共计坏账准备569.55万元，其中单项坏账准备应收账款2.954.69万元，坏账准备100%，组合坏账准备应收账款1.77亿元，坏账准备15.32%。请结合贵公司的行业特点、销售模式、历史坏账比例、会计年龄、同一行业可比公司等，补充说明贵公司应收账款组合坏账提取比例是否充分合理，报告期内，交易对手是否与贵公司有关联，具体原因和贵公司已采取的追偿措施。

说明：

一、公司的行业特点及销售模式

公司所在行业为通信设备制造业，主营业务为军事电子信息化、音视频指挥系统、网络通信等。由于军事采购计划强，企业需要提供从产品设计、生产、使用到维护升级的全过程服务，在不同领域、不同配套设备环境下对同类产品有不同的指标要求，多规格、小批量、定制。根据行业的特殊性，客户的付款进度受项目情况、资金预算、审批流程、资金配置流程等诸多因素的影响，因此付款周期相对较长。

公司的军事业务客户大多采用招标的形式。经过几年的市场深度培育，公司坚持“诚信、标准化、合作、创新”的理念，快速高效地解决客户的需求，为客户提供全面的解决方案。公司采用销售和生产的模式，根据客户订单合理安排生产，进行定制生产。

二、公司历史坏账和账龄

(一)历史坏账

公司2020-2022年核销的应收账款金额分别为1097.07万元、703.56万元和904.06万元，账龄基本在3年以上，核销的应收账款金额占当年应收账款余额的3%至5%。

对客观证据表明存在减值的应收账款，公司应单独进行减值试验，确认预期信用损失，并计提单项减值准备。上述2020-2022年核销的应收账款均为单独进行减值试验并单独计提减值准备的应收账款。除了单独计提坏账准备的应收账款外，公司还使用减值矩阵来确定应收账款的信用损失。公司选择上一年至资产负债表日的应收账款年龄数据，在上述时间段内计算相应的迁移率和预期的长期账户年龄损失率。同时，在历史信用损失率的基础上，考虑宏观经济环境等前瞻性信息，调整历史损失率，确定各账户年龄段的预期信用损失率。

(二)账龄

金额单位：万元

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注：上表数据包括合同资产数据，不包括按单项计提坏账准备的应收账款。

受公司行业特点、军事支付审批流程和资金配置流程的影响，公司应收账款主要集中在2年内，比例达到83.75%。其中，公司3-4年的应收账款分配比例较高，主要是早期建设的项目是军事大型信息系统项目的子系统。项目结算需要适应项目整体项目的结算计划，导致账户年龄较长。

三、公司与同行业可比公司各账龄段应收账款组合坏账准备比例

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从上表来看，在报告期内，公司采取了相对稳定的坏账准备和提取政策，与可比公司相比没有重大差异，符合稳定会计信息质量的基本要求，可以覆盖应收账款可能存在的回收风险。

四、报告期内按单项计提坏账准备的应收账款

(1)交易背景，交易对手是否与贵公司有关联

报告期内，坏账准备金额为967.86万元，主要为电信运营商区域分支机构等通信业务形成的应收账款，账户年龄较长。公司上述应收账款形成的交易是根据公司与运营商签订的合同和订单，为运营商提供包括方案设计在内的移动通信网络优化覆盖设备和系统提供相关产品、设备的安装和调试，以满足与运营商约定的网络质量要求。上述客户均为主要电信运营商的区域分支机构，与公司、控股股东等关联方无关联。

(二)公司采取的资金无法收回的具体原因及追偿措施

资金无法收回的具体原因：

1.由于应收账款账龄长，分布全国范围广，项目后续发展难以跟进；

2.受外部环境、技术迭代、人员变动等影响，催款成本高，难度大；

3.公司经营战略调整，公司全面完成通信业务；

由于上述原因，经公司审慎评估，对后续回收风险较高的应收项目尾款等单项减值准备967.86万元。

公司采取的追偿措施

1.公司成立了由总裁、销售部门、内部审计控制部门负责的专门催收小组，加强应收款项的催收；

2.公司通过法律手段收取应收款项，包括但不限于诉讼、仲裁等法律手段。

3.根据公司制定的催款政策和必要的法律手段进行电话沟通，并派相关人员到客户现场进行面对面沟通。

综上所述，结合行业特点、销售模式、历史坏账比例、账户年龄、同行业可比公司分析，公司应收账款组合坏账准备政策和比例合理，与同行业可比公司应收账款坏账准备政策无重大差异，坏账准备充分；报告期内应收账款交易背景真实，交易对手与公司无关联。

问询函第三项:报告期末，贵公司存货账面余额为1.85亿元，2021年底为2.84亿元。报告期内存货周转率为0.98次，2021年同期为1.84次。报告期内，贵公司计提存货跌价或728.7万元，转售379.95万元。

(1)请说明报告期内转售存货价格下跌准备的具体情况和依据，是否存在利用存货价格下跌准备转售调整利润的情况。

(2)请结合报告期内库存周转率下降情况，说明库存价格下跌准备的充分性。

说明：

1、请说明报告期内转售存货价格下跌准备的具体情况和依据，以及是否存在利用存货价格下跌准备转售调整利润的情况。

(一)存货跌价准备转销

金额单位：万元

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(二)报告期内转销存货跌价准备的具体情况和依据

报告期内，公司核销传统通信室存货价格下跌准备379.95万元，均为前期已全额计提价格下跌准备的存货，对报告期利润无影响。具体原因分析如下:

近年来，运营商的工作重点和投资方向主要向 5G 基础网络建设的转移、行业新技术迭代风险和新产品替代风险，使得公司现有应用于传统业务的产品在技术支持和客户需求方面不能完全满足运营商的网络需求，在建项目的结算存在风险。此外，公司目前分布在全国各地，项目维护难度大，成本高。继续经营传统通信业务不符合公司成本效益的经济原则。受通信行业市场状况影响，公司全面完成通信业务。2022年，公司继续跟进前期已全额减值的库存项目，并根据项目情况和库存年龄定期检查库存状态。2022年，由于后期无法与运营商进行持续的业务合作，项目基本无法立项验收结算，这类建设项目公司将被核销。

综上所述，公司根据市场情况核销存货价格下跌准备，存货是前期已全额计提价格下跌准备的存货，对报告期利润无影响，无利用存货价格下跌准备转售调整利润的情况。

二、请结合报告期内库存周转率下降情况，说明库存价格下跌准备的充分性。

(1)存货周转率

金额单位：万元

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说明:上表中列出的存货周转率按营业成本/(期初存货账面价值+期末存货账面价值)/2计算。

公司期末库存主要是军事在建项目库存，主要是军事电子信息、音视频指挥系统、网络通信业务项目建设，具体包括：勘察部署地址、施工布线、核心系统产品及配套设备、设备安装、设备及系统联合调试，公司在项目验收前按在建项目进行收集会计。公司采用销售定产模式，根据客户订单合理安排采购生产，订单量影响公司存货金额。同时，由于公司营业收入的确认是在安装验收、验收证书或合同满足验收条件时确认的，公司项目的验收进度主要取决于客户，因此公司项目的预期结转时间存在一定的不确定性。

综上所述，一方面，公司项目的实施和部署需要一定的时间，另一方面，项目的交付和验收受到客户和最终客户整体验收和结算安排的影响。此外，第一项5（1）所述因素也影响了项目的实施和交付进度。上述因素的共同作用降低了2022年的库存周转率。

(二)存货跌价准备计提的充分性

金额单位：万元

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2022年，公司计提存货价格下跌728.72万元，其中传统通信室计提存货价格下跌681.48万元，军事业务计提存货价格下跌47.24万元。截至2022年12月31日，公司存货账面价值13873.39万元，主要是军事存货13835.48万元，占存货账面总额的99.73%。

1. 传统通信室分业务

受本回复第三项1、（2）所述通信行业市场状况的影响，公司全面完成通信业务。2022年，公司继续跟进通信项目，结合项目进度检查库存状态，对在建项目在验收、交付、结算中存在较大不确定性的传统房间，计提库存减值准备681.48万元。

2. 军工业务

近年来，随着国防建设和军事现代化的不断推进，国家安全形势的不断变化，军工业的发展前景将更加广阔。一方面，中国将继续加强军事技术创新和自主研发，提高军事产品的核心竞争力和市场份额。另一方面，中国还将加强国际合作和市场拓展，积极参与国际军工合作和竞争，打造具有全球影响力的军工企业。总的来说，军工是我国国家安全和国防建设的重要支撑，也是我国高科技产业的重要组成部分。在此背景下，公司军事业务运行稳定，军事业务公司持有库存为销售合同库存，期末库存有明确的合同订单，报告期末，公司根据成本和可变现净值较低，库存成本高于可变现净值47.24万元。

综上所述，公司2022年存货跌价准备充分计提。

问询函第四项:报告期内，贵公司销售费用、管理费用、研发费用占营业收入的比例分别为8.55%、13.20%和8.12%分别比2021年增长5.33%、9.43%和4.29%。请补充销售费用率、管理费用率、研发费用率增长的原因和合理性，结合报告期内公司费用率和营业收入下降情况。

说明：

一、公司销售费用率、管理费用率、研发费用率两年比较

金额单位：万元

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二、同行业对比

金额单位：万元

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从上表可以看出，公司的销售成本率、管理成本率和研发成本率都在同一行业的公司范围内，但受公司规模、销售模式、产品特点等因素的影响，公司略有差异。

三、补充说明销售费用率、管理费用率、研发费用率增长的原因及合理性。

(一)销售费用率

2022年，由于公司业务减少，差旅费、办公费、业务招待费等变更费用均有一定比例的下降，但公司持续良性经营使变更费用的下降比例低于收入的下降比例。同时，考虑到外部环境等因素，公司对相关团队给予了一定的激励，以稳定公司的销售团队，从而反映了销售费用中员工工资的一定增长。上述综合因素使销售费用下降幅度小于营业收入下降幅度，导致销售费用增长5.33%。

(二)管理费用率

公司日常管理费用相对稳定，受营业收入波动影响较小。2022年，公司管理费同比增长18.98%，主要是因为公司支付的员工工资和离职补偿增加。因此，在营业收入下降和管理费用增加的共同影响下，管理费用率增加了9.43%。

(三)研发费用

2022年，公司营业收入下降，受本回复第一项第五项（1）所述因素影响。但是，为了保证稳定经营，提高竞争力，公司仍然需要保持稳定的R&D投资。因此，R&D费用的下降幅度小于营业收入的下降幅度，导致R&D费用率上升4.29%。

综上所述，结合报告期内公司费用率和营业收入的分析，公司销售费用率、管理费用率和研发费用率增长合理。

奥维通信有限公司

董事会

2023年5月11日