本报讯记者贺俊见习记者刘霄引
在大陆颇具影响力的TVB（即港股上市公司无线数字电视）与淘宝直播间的首次协作于3月7日晚6点打开。《证券日报》记者注意到，直播间逐渐30分钟时，总计收看量达到了20万。
据了解，TVB利用其子公司上海市翡翠玉中国东方传播有限公司（以下简称“TVBC”）与淘宝网达成合作意向，彼此将正式年之内进行超出48场直播。
在合作信息发布以后，TVB的股价暴涨，从3月3日至3月7日收市，3个交易日内股票价格累计涨幅达74.07%。
希望“人气值”转化为“消费力”
2021年，TVB电子经贸经营收入为2.38万港元，在总收入中的占比仅8%。但2022年上半年度，电子器件经贸业务流程就已占据总额的25%，收益已由2021年中期1700台币人民币猛增27倍以上2022年中期4.6万港元。
TVB据透露将借助淘宝网强悍的流量与TVB明星在线视频直播的演绎，为用户打造出更具有自主创新、更有意义，与此同时充斥着趣味性的电商新感受。淘宝直播间经理程道放对外开放表明：“TVB凭着丰富多彩的明星资源与过硬的具体内容生产量等优点，变成一代代人集体记忆。淘宝直播间正在加快具体内容化进程，资源配置体制转为‘交易量’和‘具体内容’一体两翼，取得成功吸引了很多知名人士入淘播出。TVB入淘播出，有希望把它‘人气值’转化为‘消费力’，彼此实现共赢。”
先前，新闻记者在某宝直播预告里看到，这一场主播间所卖商品除开港片视频网站“埋堆堆VIP卡”外，还有其他的滋补养生食品，设在3月7日开播大概也是瞄上了女性消费市场。
艾媒CEO张毅接受《证券日报》采访时表示：“从艾媒监测的数据信息来看，电商直播带货的用户群体或是以家庭为主导。香港明星在大陆对70后、80后影响很大，从年龄分布来看，35岁以上群体，不论是在某宝、抖音视频或是快手用户人群的比重全是比较低的，网络直播平台消费群体都集中在25岁至30岁及其20周岁以下。”
在谈到TVB进入电商直播带货面临的难题时，张毅觉得，直播卖货想取得好成绩并非易事，“有这些专业的MCN结构，在用户心理剖析、交易判断力和网络热点掌握，及其类目扩展、供应链管理等方面都有非常大优点，TVBC与其说对比临时处于劣势。”
店家全平台运营是常有的事
早在去年4月份，TVB就在抖音上开设了“TVB有眼力”系列产品账户，通水电商直播带货。并且在抖音平台开通3个TVB官网认证卖货账户，各是TVB有眼力（广式优选）、TVB有眼力（中国香港精选）和TVB有眼力（美味可口优选），以上三个账户现阶段粉丝数量累计做到94.4万。
但就本次选取与淘宝网协作，张毅表明：“淘宝直播间现阶段最大的一个竞争者来源于抖音直播间，抖音直播间上年发展潜力很大，对淘宝网构成了考验。对于此事，淘宝网下大力气基本建设直播房间，期待吸引住各种消费者。”在这样的背景下，TVB与淘宝直播间的协作，还可以看作是网络平台“墙体拆除”的延续，及其淘宝网在电商直播带货领域内的进一步使力。
能够看见，自去年“双11”逐渐，网络平台正式开始“墙体拆除”行为，许多“浅池”网络主播陆续进驻淘宝直播，拉开主播全平台规划的序幕。那时，阿里天猫产业发展规划及营销中心首席总裁吹雪在回答新闻媒体怎样看待“在抖音开直播的卖家重新回到淘宝网”提问时表明：“并不是‘双11’才到，实际上不断来，只是我们更关注‘双11’这一阶段，很有可能它是一个更密集的环节。对于我们来说店家全平台运营这件事是一个常态化。”
中国广告协会学术研究与教育教学工作联合会政协常委、吉大匡亚明长聘教授周大勇接受《证券日报》采访时表示，“直播房间是一种交流的网站空间，卖货人及KOL营销也是一种散播，消费者选择、下单行道在网络直播平台得到直接的反映，对于其他顾客具备推动和引领交易功效。”
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