一、重要提醒

年度报告摘要来源于年报全篇，为充分了解本公司的经营成效、经营情况及未来发展计划，股民理应到中国证监会指定的新闻媒体认真阅读年报全篇。

全部执行董事都已参加了决议本报告的董事会会议。

立信会计师事务所（特殊普通合伙）对年度公司财务报表的审计报告意见为：标准化的无保留意见。

本当年度会计事务所变动状况：企业年度会计事务所由调整为立信会计师事务所（特殊普通合伙）。

非标审计报告意见提醒

□可用 √不适合

企业上市时未赢利且现阶段未实现提高效益

□可用 √不适合

股东会决议的当年度利润分配预案或公积金转增总股本应急预案

√可用 □不适合

企业经此次股东会表决通过的利润分配预案为：以95,666,682股为基准，向公司股东每10股派发现金红利2.00元（价税合计），不派股，不因资本公积转增股本。

二、公司概况

1、公司概况

2、当年度主营业务或产品介绍

（一）企业的主营业务

企业一直专注于新零售医药流通服务项目。企业以创新的网络及云计算技术、高效率的仓储物流及物流管理系统、完备的货品管理及其多方位、多维度的服务项目打造了SBBC产业链生态模式，逐步降低院内外销售市场正中间物流环节，为广大的小区药业终端设备和基层医疗卫生提供便利、高效率、低成本医药流通服务项目。企业十余年塑造的优良企业形象促使企业可以飞速发展合作方势力、扩张企业规模、提高社会影响力。

在销售端，企业的营销模式包含线上线下联动向药房和基层医疗卫生提供一站式药品流通提供服务的终端设备纯销方式；根据与其它医药流通企业分销商，完成种类、平台的相通的商业服务分销策略；以线上与线下直营店对话框及跨境电子商务，向C端顾客销售药品并提供服务医药零售方式。

在选购层面，企业在区域院内外销售市场医药流通行业积累了丰富的经验，充足了解和发掘终端用户的服药要求，产生企业独有的对于院内外销售市场品种数据库系统，在这个基础上企业运用大数据技术性产生科学的决策体制，制订种类采购方案。与此同时，借助多源的终端设备遮盖总数，企业提高对上游供应商的议价权，融合流动资金优势与渠道融合水平，完成种类采购方案的实施。企业采购方式实际分成工业生产直供方式、协议书分销策略、销售市场比较方式。企业为了进一步优化毛利率构造，提高利润率，进新工业生产理念上勇于探索，从MAH、OEM、CRO各大板块多层次持续推进。企业依次建立了智慧运营大健康产业新工业的生态平台-子公司四川金沛方药业有限公司、药物批件拥有服务平台-控股子公司四川合纵联盟泽辉药业科技公司，并且通过和全国大型新药开发企业合作，开展药物委托研发及注册申报。

在享受数智化转型创变的个性化服务层面，企业依靠已有技术研发中心已经完成了与SBBC大健康产业互联网生态管理体系相符的开发平台基本建设，主要包含业务中台、数据中台、产业生态系统网络层系统的研发。

企业根据智能化信息平台及中下游运营优势建立了工业赋能领航计划：领航计划根据企业在中下游方式深度广度，运用企业已有职责物流信息平台，以智能化系统云管端为开发平台，为各种类型制造业企业提供专业的方式深入研究、市场进入服务项目、商品营销推广服务、品牌宣传服务项目、方式智能化进货、销售市场即时意见反馈等途径销售市场闭环控制营销推广服务，进一步深化了与药业上游客户的协作。

在教育融媒引流矩阵层面，企业下级子公司坚持不懈深耕细作健康界，大力支持党中央、国务院令《“健康中国2030”规划刚要》规定，以线上与线下结合方法进行品牌建设和传播健康使用价值，一方面是打造网上身心健康融媒引流矩阵，现阶段已覆盖老百姓日报手机客户端、新华新闻app、微信公众号、今日今日头条、微博、百度百家、搜狐健康等多个营销平台。另一方面是实施建制的线下推广学术推广主题活动，与我省好几个课程研究会产生战略合作协议，开辟了“医生品茶论道”、“科室主任讲堂”、“会话·医院门诊掌门”、“大城市医药学个人名片”等多个IP，与全川三分之二以上公立三甲医院创建深度合作关联，设立了全川近1.2万只医生信息数据库，打造120个名医工作室，有着比较丰富的院中名中医网络资源。

截至报告期末，公司具有5家子公司、16家控股企业、8家参股子公司。

（二）关键产品与服务

在产品品种及方式层面，企业为了满足小区药业终端设备和基层医疗卫生丰富多样的服药要求，在品种资源和上中下游渠道中不断扩展和改进，现阶段公司运营的医药类产品数量约23,000多种，遮盖药物、中药方剂、中药制剂和中草药材、食品保健品、医疗机械及非药品及其它等多个类型，更好地满足院内外销售市场终端用户品种要求；上游供应商方式层面，企业获得1,800好几家药企11000多个药业品种的全国各地或地区代理、经销商资质，在其中，包含400多家药企1,100多个品种的独家经营资质，变成800好几家药企5,300多个品种的特定二级代销商；中下游渠道营销层面，企业电子商务平台根据首营企业资质认证的有效客户总数达5.71万家和，企业客户分布遍及全国除港澳台地区以外的31省、市、自治州，在其中覆盖约600多家连锁药店公司、3万余家零售药店和1.27万余家门诊所及1.06万余家基层医疗卫生，从而形成1,500多家下属代销商的医药分销管理体系。在C端医药零售版块，企业大力开拓新起网上终端业务。集团旗下健康之家连锁加盟、娱乐康连锁药房、重庆市药麦籽药店在多个网络平台（美团外卖、京东商城、拼多多平台等）全程开启药业B2C市场销售管理权限，并利用抖音直播平台“OTC非处方药品”品类推出的突破口积极布局在线直播平台电商业务。除建造C端运营策划和营销渠道外，公司在2022年度投资控股了致力于互联网医药大单品的线上运营与销售网站重庆市药麦籽。该网站于2022年10月份宣布投入使用。

进新工业生产版块，公司已经构建起已有品牌布局，构成了遮盖九大类目32身高类零售终端优点种类管理体系，并和全国各地29家公司及百强企业知名品牌工业生产签订合作协议，自主品牌商品近200个，在其中全国各地独家代理种类十余个，促进终端用户分享同创共发展。MAH批件运营方面，企业通过投资药品上市许可的形式，获得了转移因子胶囊等六个药物批件，所买种类都具有很大的市场前景，尤其是转移因子胶囊（6mg）为国内独家代理种类，现阶段彼此正在进行中上市许可持有者变动。除此之外，企业通过与全国大型新药开发企业合作，开展药物委托研发及注册申报。已经授权委托新药开发组织参加了地氯雷他定口服溶液等四个品种的研究与开发，所研种类已经进入到国家药监局药品审评中心（CDE）审评审批环节；此外利丙双卡因药膏等2个委托研发品种的项目进度也按期望推动。新工业形式为中后期企业种类空间布局带来了强劲适用。

（三）企业的运营模式及工作流程

1、药品供应链运营模式及关键步骤

企业药品的终端设备纯销、商业服务分销商及零售连锁的整体工作流程如图所示：

种类管理模式

企业在院内外销售市场医药流通行业积累了丰富的经验，充足了解和发掘终端用户的服药要求，产生企业独有的对于院内外销售市场品种数据库系统，在这个基础上企业运用大数据技术性产生科学的决策体制，制订种类采购方案。与此同时，借助多源的终端设备遮盖总数，企业逐渐提高对上游供应商的议价权，融合流动资金优势与渠道融合水平，完成种类采购方案的实施。

营销模式

企业的营销模式包含终端设备纯销、商业服务分销商、零售连锁和其它个性化服务业务流程，电商业务流程（B2B）为扩展终端设备纯销业务流程的重要途径。

采购方式

依据经销商及供货渠道的特性，企业的供货渠道分成“工业生产直供”“协议书分销商”和“销售市场比较”。企业建了供应商评价与档案管理方法，和质量优质、信誉度优良的服务商建立战略合作关系，有益于减少企业整体产品成本。

返利模式

做为医药流通企业，企业的收益主要来自新产品的进销差价。进销差价可进一步区分为本期完成的收益和接着达到的购物返利，前面一种就是指本期市场价格高过产品成本的那一部分，后面一种就是指经销商为保证价格平稳、激发经销商主动性，当代理商在规定时间内完成约定的销售量或购置任务完成后赋予的奖赏。购物返利是医药工业公司最常用的激励制度，其本质是进销差价的重要组成部分，组成医药流通企业销售净利润率不可或缺的一部分。

仓储模式

做为医药流通企业，与其说业务范围和企业规模相匹配的库房及智能管理系统是企业长期稳定发展趋势必不可少的硬件条件，都是GSP要求严格监管关键。国家药监局制订的《药品经营质量管理规范》对医药流通企业与仓储物流有关的各个环节均作出详尽的规范化规定。

公司根据GSP要求建立了满足条件的仓库，按色值管理规范实行货位管理，配置制冷和空气加湿器以确保环境温度、环境湿度做到特定贮存条件。企业完成了遮盖库房全过程的精细化管理，确保了货品管理方法准确性、提升了库房的管理效率。

配送模式

做为医药流通企业，物流运输力是必不可少核心竞争优势之一，组成企业业务的重要一环。领域通用的物流运输方法包含自行配送（直配）和授权委托第三方物流公司。由于企业业务体量的不断持续增长，特别是对四川省内终端用户的普及率日益提升，为满足用户对派送时效性的新需求，提高企业的终端服务水平，企业建造直配物流配送系统并成立控股子公司药易达物流独立经营。

2、技术性研发模式

技术研发中心凝聚着以大数据、AI智能化、优化算法、高级程序员为中心的技术性研发部门，已经完成以“互联网技术+AI智能化+大数据技术”为中心的医药业身心健康数智化转型解决方法基本建设、药业零售连锁数智化转型解决方法基本建设、AI新零售解决方案基本建设。完成运用云管端、业务中台、数据中台、技术中台的紧密结合，简单高效地满足不同前台业务与后面业务需求；根据数智化转型、现代信息技术支撑点业务流程战略落地，对里不断提高运营效率，对外开放给予技术赋能服务项目，完成企业“智慧运营自主创新科技驱动”的发展战略。

3、C端经营模式

企业在现有医药零售业务流程的前提下，于2022年度新建立C端推广部引进领域优秀管理及运营优秀人才，目前已经产生包含线下零售、网上B2C电子商务、网上电商直播带货、医师网络媒体等线上线下一论的C端医药新零售引流矩阵。

4、新工业方式

企业为了进一步优化毛利率构造，提高利润率，进新工业生产理念上勇于探索，从MAH、OEM、CRO各大板块多层次持续推进。企业依次建立了智慧运营大健康产业新工业的生态平台-子公司四川金沛方药业有限公司、药物批件拥有服务平台-控股子公司四川合纵联盟泽辉药业科技公司，并且通过和全国大型新药开发企业合作，开展药物委托研发及注册申报。

5、数智化转型创变方式

在享受数智化转型创变的个性化服务层面，企业依靠已有技术研发中心已经完成了大健康产业互联网生态系统软件总体基本建设。在业务管理系统层面，实现了商业服务B2B电子商务系统、商业服务批发价ERP系统、商业服务SCRM系统软件、零售连锁ERP系统、汇聚零售中台系统、门诊所HIS系统软件的研发与应用个性化服务；在数智服务层面，带来了智能化对码、个性化推荐、智能化进库、智能化定价、智能选品、相互用药、药事服务等。

6、身心健康融媒体矩阵方式

企业通过子公司四川名中医，一方面搭建网上身心健康融媒体矩阵，应用小视频、直播间、图文并茂等各形状传播效果，产生强有力的多层次互联网媒体平台传播载体；另一方面进行线下推广学术推广主题活动，散播权威性科普小知识，，开辟了“医生品茶论道”、“科室主任讲堂”、“会话·医院门诊掌门”、“大城市医药学个人名片”等多个IP。这个模式下，企业已经积淀了丰富多彩院中医师网络资源，为了进一步完成商业价值的延展，院中药品医疗设备销售的多元化合理布局，完成健康界“院中医师+院内外销售市场”的高效连接，更好地满足上下游药业和医疗设备生产商对院中和院内外销售市场推广要求。

（四）电商业务流程

在政府大力开展“互联网技术+”计划的大环境驱动下，药品流通行业和互联网逐渐走向紧密结合。公司在2014年在业内首先引进互联网技术及云计算技术，完成了传统医药流通与新起的网络及大数据的有机结合，为终端产品用户带来了方便快捷的购置感受，大幅度提高交易量高效率，并且也成为企业迅速扩展终端用户的有效途径，完成营销额的极速扩张。“合纵医药网-药易购（www.hezongyy.com）”也快速成长为西部地区名气非常高的院内外销售市场医药电商平台（B2B）。截至2022年末，企业电子商务平台根据首营企业资质认证的有效客户总数达5.71万家和。企业年均周活跃用户数（店面）1.44万家和，相较于2021年末增长率为5.11%；电商经营收入从2021年的14.95亿人民币增长到2022年17.54亿人民币，增长率为17.32%。

依靠医药行业业务流程的高速发展，助力公司“终端设备为主”发展战略的实施，报告期企业不断优化客户结构。企业覆盖小区药业终端设备、基层医疗卫生总数稳步增长，并已形成中下游终端设备遮盖总数、业务涵盖和上游工业网络资源不断导进的正反馈机制。

1、企业通过已有服务平台电商渠道销售状况：

企业网上销售渠道电商平台“合纵医药网-药易购（www.hezongyy.com）”系已有自营平台，报告期扣除会费93.78万余元，VIP总数约1500个。

2、企业运用平台资源为供应商提供广告推广服务项目，2022年总计与55家经销商签订并进行广告营销服务项目总额为87.03万余元（价税合计）。

3、依照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号一一创业板行业信息披露》第4.2.5条，电商业务流程收入准则方式：

公司为生物医药互联网公司，盈利主要来自新产品的进销差价及购物返利。电子商务平台是公司从事产品销售的核心方式，企业不会有除产品销售利润以及部分广告收益以外的其他计费方式。网上清算以先款后货为主导，即用户在在线下单完成后立即支付有关钱款。无论是线上还是线下的医药批发业务流程，均是市场销售医药类产品，实行统一的收入准则及成本结转方式。公司根据合同规定，以将产品移交特定顾客且客户已签收做为收入确认时点及根据。

4、依照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号一一创业板行业信息披露》，对公司未来发展战略规划经营计划完成产生重大不良影响的潜在风险，企业在互联网及数据信息安全、个人信息安全、消费权益保护、商业服务风险防控措施等行业所开展的保障体系：

（1）企业严格执行《中华人民共和国电子商务法》，执行消费权益保护、生态环境保护、知识产权管理、网络信息安全与个人信息安全等方面责任，担负商品和服务水平义务，接纳政府和社会的监管。

（2）企业高度重视公司网络安全管理，通过一些对策确保企业电脑设备、信息内容互联网平台（内部结构应用系统及ERP、TMS、WMS、网站等）、电子数据等安全性、平稳、正常的，在标准和保护内容在传送、互换存储、备份数据过程的安全保密性、完整性真实有效，提升企业网络信息安全的监管，防止信息内容安全事故发生，企业特制定《防病毒管理制度》、《机房管理制度》、《容灾备份管理制度》、《网络安全管理制度》、《网络权限管理制度》等网络安全管理体系等。

（3）企业相对高度注重商业伦理，在外部建立了“高压电线”，注重廉洁自律，坚决杜绝严格控制、预防避免商业贿赂。

3、关键财务信息和财务指标分析

（1） 近三年关键财务信息和财务指标分析

公司是否需追溯调整或重述之前年度财务信息

□是 √否

元

（2） 分一季度关键财务信息

企业：元

以上财务指标分析或者其加数量是不是和公司已经公布季度总结报告、上半年度汇报有关财务指标分析存在较大差别

□是 √否

4、总股本及股东情况

（1） 优先股公司股东和投票权恢复得优先股数量和前10名股东持股登记表

企业：股

企业是否具备投票权差别分配

□可用 √不适合

（2） 企业优先股数量及前10名优先股持仓登记表

企业当年度无优先股持仓状况。

（3） 以程序框图方式公布公司和控股股东间的产权年限及控制关系

5、在年报准许给出日存续期的债卷状况

□可用 √不适合

三、重大事项

1、企业拟将特定对象发行新股的相关事宜

公司在2022年12月13日举办第三届股东会第五次大会及第三届职工监事第五次大会，2022年12月29日公司召开2022年第三次股东大会决议，审议通过了《四川合纵药易购医药股份有限公司 2022年度向特定对象发行股票预案》等提案。企业拟将特定对象公开增发人民币普通股，募资总额不超过23,000.00万余元（含本数），扣减发行费后全部用于填补企业流动资金及归还银行借款。现阶段公司正在按计划推动公开增发事宜，公开增发目前还没有向证监会申请。