证券日报编写 王家明
因为刺激性销售量，如今的开发商多么“拼”？陆续推出各种花式营销手段，招数五花八门。
近日， 证券日报编写在接受媒体采访时发觉，深圳市南山区有新房子新项目发布“买房送金子”主题活动，针对不同户型特惠房源赠予888克和1388克金子，总市值达到近50万元和80万余元。“近期黄金交易市场火爆，房地产商真能‘抓网络热点’，通过这样的方式来变向折扣。”有买房者所言。
近些年，买房送黄金等促销手段并不少见。编写也发现了，现在很多房地产商都要在原来折扣优惠的前提下，送出去许多“豪礼”去吸引买房者，比如最新款品牌电动车等。一些新房开盘已久的新房子新项目还会继续采用分次“新房开盘”的形式，每一次“新房开盘”的优惠活动都不一样。
以往，全国各地房地产市场的“以物易物”好像挺火，不但有“蒜头买房”，之后又出来个“甜瓜买房”。针对房企的花样营销，编写也随机采访了几位买房者，大伙儿都表示觉得很有食欲，但是对于营销信息真实性有疑问，究竟是营销手段还是真特惠，有时难以辨别。销售市场就曾经传出消息，因为黄金上涨，房地产商服务承诺送的金子却未能按时兑付。
房地产商花样促销的身后，在一定程度上与新房子“指导价”现行政策相关。深圳现在仍实行新楼盘“指导价”现行政策，一些项目会到预售许可折扣的基础上再打折，大部分只能采取返物业管理费、送礼物、乃至补助首付款等方式。不仅仅是深圳市，也有很多城市的房地产市场依旧对新房子执行“指导价”。出自于交易转变或是限价的“过高”，房地产商挑选花样营销来撬起顾客进入市场，提升业绩，颠覆性创新营销推广似乎也是有效的事。但是，全部促销活动都应秉着互赢标准，既给买房者产生切切实实的利好，也帮市场带来一个比较好的示范作用，防止催生出一些金融的风险。
“与其坐以待毙，不如切切实实给买房者更多特惠。”对于上述促销手段，有买房者所言，在开展房产营销时，真诚和清晰度依旧是更为压根和重要的规范。
如今，有一些买房者就会发现，很多新房的质量良莠不齐，交货和后续定居过程中需要出现一些问题。房地产商不可以只注重价钱，更需要给项目做“加减法”，通过提高品质和服务，让产品能够配对价钱。有地产商人员就这样说：能坚守价钱那就是最好是，但是一定要在质量上多用点成本费，终究下面买房者主导权也越来越大。
实际上，房企的花式营销更像是一种短期应急处置措施，真正意义上的对策还应当重新回到房地产业实质，按时、保材质把产品交给消费者手中，提升后面的服务品质，把业务和管理的基本姿势练扎扎实实，就能产生新的价值。
因此，相近花式营销终究不是热门的作法，归属于某些房企的个别个人行为，从行业的健康发展的角度来看，应该多科学研究一些热门的、可持续发展的作法，最终让稳楼市的货币政策工具发挥效应，从而真正提升房地产业买卖市场行情。
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