本报讯记者冷春柳
发售保险中介公司1月份“开好局”成空，体现了现阶段寿险业仍面临发展趋势困境。其背后的各种因素中，寿险代理人总数不断山体滑坡难题深受领域关心。
传统式委托代理人方式步履维艰，该如何促进改革？大家人寿等少数险企首先通水独立代理人方式，改变传统金字塔结构，在扁平化设计架构设计下打开强个人时期。
独家代理方式适合不适合大量保险中介公司？能不能助推寿险业尽早摆脱困境？目前并没有精确的回答，只能依靠持续不断的探寻与实践来分析。
大家人寿已注册
26家商业保险专享代理商
在湖北省咸宁市繁华区的一栋办公楼里汇聚了本地诸多车险公司。在这里栋楼21层大家人寿同恩专享代理商，记者看到，店里配有养老服务场景体验功能分区，客户可以根据老龄化感受、VR看养老服务中心等附属设备真实体验老去的感受，并线上网红店大伙儿保险养老小区。
同恩专享代理商责任人胡山林介绍道，上年4月份该店铺正式营业，开实体店前后左右从事体会差别显著。比如，之前以保险营销员真实身份跟法律事务所等组织谈业务非常困难，如今以商业保险专享代理商法人身份和对方公对公协作，影响力相等，协作更加顺畅。“2022年我本人达到保险费用150万余元，在今年的前几个月保险费用已经超过128万余元。”胡山林介绍道，该店铺自成立以来已为顾客购买保险85份保险单，他自己也成了MDRT（上百万大会）VIP。
胡山林表明，商业保险专享代理商做为个体户，能公对公去接受全额的提成付款，并按规定享有小微企业社保和税务等税收优惠政策，可降低税负，提升收入。
据大家人寿个险人力资源内贸部副总刘勇刚详细介绍，截止到2022年底，企业在全国各地8个省市申请了26家商业保险专享代理商，有着MDRTVIP322人。上年，该企业个险渠道完成期交保费5.6亿人民币，同比增加115%，独立代理人月人均产能近3万，月人均纯收入1.1万余元。他指出，在初期通水的前提下，在今年的其商业保险专享代理商店面的开实体店速率将大幅度提高。
工作能力积淀
和品牌建设才是关键
商业保险独家代理方式往往深受业内关心，与近年来我国寿险业所面临的发展瓶颈密切相关。
一方面，人寿保险新单保险费用持续走低。一份行业论坛资料显示，上年领域人寿保险新单规模保费约1.43万亿，同比减少7.7%。
另一方面，近些年保险经纪人总数不断下降。数据表明，2019年至2021年各本年度年末中国保险代理人分别是973数万人、842数万人、641.9数万人，到2022年6月底，中国保险代理人下降到570.7数万人。对保险经纪人全新转变，业界人士觉得“也将稳中有进，但短期内难提高”。
分析人士认为，在新单保险费用和委托代理人总数同时下降身后，多方面主要原因是寿险业原来的发展模式步履维艰，在“金字塔”组织架构下，续保便是增保险费用，原因单、自保险单不但透支了市场发展，也带来退保险、纠纷案件等众多“并发症”。
因而，委托代理人改革势在必行。
一方面，一部分险企对委托代理人积极清虚，大力推进委托代理人规范化、精英化、低龄化，并增加高级人才的引入；另一方面，一部分险企立即开拓一条全新升级的路线，即通水独立代理人方式。
2020年12月，中国银监会公布《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》（以下简称《通知》），给险企发展趋势独家代理方式带来了政策依据。
刘勇刚觉得，和传统委托代理人对比，独家代理方式的核心在于改变传统保险经纪人团队“金字塔”的组织架构，车险公司和独立代理人中间选用扁平化的票房分成方法，独立代理人根据公司或合伙人的机构媒介获客，与此同时，险企对独立代理人开展生态性专业适用。
他进一步表示，新商业模式外部环境的突出特点是“强个人时期”到来，人和机构之间的关系由嵌入变成相融，本人从体系中无关紧要的“一块砖”转变成具备主体性的部门合作方真实身份，依靠是指工作能力的不断积累知名品牌的打造。
传统寿险企业
转型发展有一定难度
以上《通知》公布四年了至今，行业独立代理人方式已取得阶段性成果。业内人士表示，独家代理方式也将是寿险业摆脱目前窘境的主要途径之一，但目前来说，车险公司实践活动这一模式的仍然是极少数。
据湖北保险业协会人寿保险处主任刘璐详细介绍，现阶段河北省、河南省、黑龙江省、湖北省、江西省、辽宁省、山东省和深圳等8个省市开新服商业保险专享代理商，江苏省等地区银保监局也正在进行中专题调研，但目前仅有大家人寿等在内的极少数车险公司合乎申请注册专享代理商相关资质。在他看来，伴随着保险业转型发展逐渐深层次，独家代理跑道很有可能会越来越多“同行人”添加，独立代理人方式也许无疑是寿险行业提升现阶段窘境，发展趋势致力于保险营销和顾客服务的专业化营销团队发展的趋势之一，市场前景值得一看。
现阶段，除开车险公司，保险中介机构还在通水独立代理人方式，泛华投资控股公司老总兼首席执行官胡义南表明，独立代理人变成个险业务流程流行，那也是寿险业转型发展的关键方位。水珠保险代理第一家单独本人保险经纪人小区店面也在去年落户武汉。
一位业内人士分析道，依据银监会现行政策，目前我国独立代理人仍属于本人保险经纪人，其“单独”更侧重于消除保险营销的层级关系，目前还不能同时代理商好几家险企的项目。“特点是有利于车险公司贯彻落实单独本人保险经纪人监管责任，发展创新；局限性取决于独立代理人只有代理商一家险企的商品，因此人们的意外保障消费是多元化的，这就要求险企有完善的产品矩阵，且具有很高的性价比高。”该人士透露。
与此同时，独立代理人方式完全打破了传统代理人层级关系，在老模式中走得越来越远的险企需要转型发展就会越艰难。也正因为如此，一部分险企也实施了折中的方法：一边继续维持原来委托代理人方式，一边开拓新出路，根据独立代理人方式，干大增量业务。
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