◎记者 费天元
浙江温州是一家民营企业，“温州模式”是国内外经济学界关注和研究的焦点之一。乐清是温州最强大的县，被称为“低压电器之都”，占全国低压电器市场份额的70%。电镀行业作为电气产业链的重要环节，在乐清发挥着重要作用。
白银是电镀过程中使用的重要原料，成本占50%以上。乐清当地从事电镀的企业多为小微企业，单次采购量少，导致采购往往面临价格、运输、供应等多重风险。如何解决原材料采购中的“痛点”？经过反复研究和探索，上海期货交易所、新湖期货及风险管理子公司新湖瑞丰、当地贸易商乐清金邦共同打造了一套服务小微企业白银采购的创新模式，得到了当地企业的广泛认可。
“肉太小，人家看不上”
考虑到污染控制，乐清所有电镀企业都集中在一个占地约300亩的环保工业园区。伟城电镀有限公司位于公园入口处。镀银、镀锡、镀镍是公司的主要业务。负责人陈炳宇向《上海证券报》记者解释了过去购买白银时遇到的困境。
陈炳余表示，公司以前只有两种方式购买白银：
或者通过上海的大型贸易商，但“肉太小了，人们根本不喜欢它”。当时，该公司每月只购买100至200公斤的银，但冶炼厂通常从1吨开始销售。即使上海的贸易商可以销售，他们也不提供运输服务。陈炳宇只能找人把银砖放在“蛇皮袋”里，从上海到乐清。
如果你不能承受运输过程的恐惧，你只能从当地的小贸易商那里购买，但价格不透明，供应没有保障。陈炳余说：“当时信息不足，我们不了解市场情况。对方只能闭着眼睛买，以便生产。据了解，过去乐清当地贸易商在向小微企业出售白银时，经常报价“期货涨水50元/公斤至100元/公斤”，目前似乎都是“天价”。在短期价格急剧上涨和下跌的情况下，交易员仍然不能得到商品或不愿意出售。
由此可见，以上两种采购方式都不利于小微企业的日常经营。陈告诉记者，他过去试图在自己认为的“低位”购买更多的白银作为库存，但“坑就是这样跳进去的”——占用大量资金，有时价格会继续下跌，库存贬值会使业务更糟。
伟城电镀是环保工业园区规模最大的企业之一，在采购中仍面临着如此困难的问题。
从粗犷到规范
显然，在过去，乐清当地的小型电镀企业在原材料采购方面非常“粗糙”。乐清金邦贵金属有限公司总经理施成杰看到了这一点。一次偶然的机会，施成杰遇到了新湖瑞丰供应链金融部主任陈宗伟，他也是温州的家乡。双方一拍即合，共同探索了乐清当地小微企业采购环节的一套创新服务模式。
该模式的初衷是打开小微企业白银采购的“最后一公里”。新湖瑞丰向上游采购白银，运至乐清仓库作为常备库存，然后拆散零售给下游小微企业。
该模式解决了采购环节的诸多痛点：在安全方面，新湖瑞丰和乐清金邦负责运输和配送过程中的所有风险，“蛇皮袋”和“长途汽车”已成为历史；在价格方面，小微企业在乐清金邦采购中有权选择价格，价格上涨远低于当地小型交易员，价格风险从新湖瑞丰转移到期货市场；供应，由于乐清当地有常备仓库，供应稳定。
新湖瑞丰和乐清金邦还共同开发了微信官方账号服务平台。现在小微企业只需用手指就可以在手机上下单，一块银砖(15公斤)就可以卖了。据施介绍，乐清工业园区的电镀企业下单后40分钟就能收到白银。
自2019年推出以来，经过多次论证和迭代，创新模式得到了当地企业的广泛认可。企业采购环节从粗糙到标准化。伟城电镀是忠实用户之一。由于该模式随时提供，公司可以放心地“零库存”运营。一家电镀企业“放弃”了他们认识40年的合作伙伴，并将所有白银采购转移到服务平台。
据乐清市电镀与危险化学品行业协会前会长黄友美介绍，整个环保工业园区的电镀企业每月需要8-10吨白银，其中80%以上由乐清市金邦供应。
上一期综合业务平台增加了“信心”
任何模式的创新和发展都不是一帆风顺的。陈宗伟说：“一开始，公司跑了半年才卖出2吨白银。最大的问题是不信任。当地小微企业对新事物的接受度不高。”
随着一些企业尝到甜头，新湖瑞丰和乐清金邦的名字很快在工业园区传播开来。从2020年到2021年，该模式创造的白银销量增长到每月约10吨。但业务规模的增长迅速带来了新的问题——新湖瑞丰如何确保白银供应的稳定性？此时，上海期货交易所开发的综合业务平台已成为进一步扩大和完善模式的重要保证。
上一期综合业务平台是上一期服务实体经济的重要探索。平台开展与期货交易相关的标准仓单和场外衍生品业务，注重提高效率，促进价格发现，仓单有效配置，拓宽企业供销渠道，促进产融结合。
陈宗伟说：“在有色冶炼行业，上游一直相对较强。大型冶炼厂的月白银产量通常为30吨或40吨。乐清小微企业带来的采购量没有议价权。此外，银是铅锌矿的伴生物，其产量不稳定，因此在最初购买冶炼厂时也遇到了许多问题。”
自2020年以来，新湖瑞丰将大部分白银采购转移到上一阶段的综合业务平台，将平台作为一个大型永久库存形成供应，解决了税收和货物交付中的许多问题。在这方面，基于上一阶段的综合平台，以期货风险子公司和区域贸易服务提供商为中介，共同服务于实体中小企业的统一市场开始显现出非凡的成就。
此外，新湖期货和新湖瑞丰还与上一期保持密切沟通，在温州举办了多次培训交流会议，将风险管理和期货知识传播给当地贸易商和小微企业，各方共同逐步理顺当地白银贸易生态。
良好的创新模式使参与者受益：上一期推广期货价格，培养产业链风险管理意识，通过综合业务平台更好地服务实体经济；新湖瑞丰与新湖期货深度培育产业客户，比传统经纪业务更可持续；乐清金邦加快市场拓展，成为当地最大的贵金属贸易商；小微企业降低采购成本，无需担心货物安全和供应，真正实现“保供稳价”。
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