◎记者 黎灵希
签约35.08亿元，海外市场收入同比增长近80%，净利润预计同比增长501.16%至668.15%...今年年初，艾比森用业绩预测“透露”了2022年的经营业绩。
在过去的一年里，艾比森继续通过自己的产品在世界舞台上展示“中国智能制造”的魅力，从服务G20峰会到“霸屏”卡塔尔世界杯，从授权影视拍摄到落户通用汽车技术中心。
在艾比森董事长丁彦辉看来，取得这一成就是很自然的。”2022年，海外市场迎来复苏，需求大幅增长。此外，公司在研发和数字化方面的早期投资也开始取得成果，盈利能力也有所提高。”丁彦辉说。
艾比森2022年业绩增长背后隐藏着哪些增长密码？今年能继续高增长吗？最近，丁彦辉接受了《上海证券报》记者的独家采访，分享了公司的胜利方式和未来方向。
高效率：年度运营周期为55天
走进艾比森深圳总部的国际销售系统办公区，一个电子屏幕首先吸引了记者的注意。屏幕不仅滚动了艾比森当月海外销售的前五名记录和业务区域，还可以看到世界各地的实时签名数据。
艾比森作为全球LED显示企业，经过20多年的品牌积累和沉淀，在130多个国家和地区开展了业务，在全球拥有5万多个产品应用案例。来自世界各地的数据每天都会汇集在艾比森的数字管理系统中，公司高管可以随时查看，辅助战略决策。“不仅是销售端，即使是从上游购买螺丝钉，也可以实时反映在财务报表上。谈到公司的数字系统，丁彦辉相当自豪。
目前，艾比森已经形成了端到端16个业务流程架构，建立了供应商管理协作、智能制造等18个信息系统。数字能力已成为艾比森的核心竞争力之一，为公司2022年的高增长提供了关键帮助。
数据显示，2022年艾比森的运营周期约为55天，比2021年的68天进一步缩短，远远超过同行业的平均水平。
丁彦辉说：“缩短运营周期使我们的销售更容易形成规模效应，并进一步转化为成本优势。”。根据财务数据，2022年前三季度，艾比森毛利率约为31.46%，较2021年同期增长约10.53个百分点。
丁彦辉认为，艾比森能够顺利推进数字化建设与企业文化密切相关。制造企业推进数字化建设有两个前提：一是数据真实；二是管理非常规范。
“真”是丁彦辉对艾比森员工的要求。丁彦辉说：“公司始终坚持“三不原则”，即不撒谎、不造假、不贿赂，依靠自己的创造力、产品竞争力和社会价值来赚钱。”。
敏捷：100天签约近600家经销商
丁彦辉非常重视企业文化。在他的领导下，艾比森的企业文化在过去的20年里从1.0迭代到4.0迭代。最新版本包括使命、愿景、核心价值观和企业精神，它们构成了艾比森的“价值金三角”，在艾比森随处可见。
丁彦辉认为，良好的企业文化将转化为一种组织能力，这种组织能力将转化为企业面临困难时的快速反应和执行能力。这也充分反映在公司过去几年的发展过程中。
2020年突如其来的疫情使艾比森的海外市场业务停滞不前。在最困难的时候，艾比森海外业务的月销售额接近零。为了应对这种情况，丁彦辉启动了名为“CD337”的计划——在国内市场建立了覆盖337个地级市的渠道网络100天。
当时，艾比森不仅将总部负责国际销售的团队“投放”到国内市场，还将财务总监、人力资源总监等管理人员投放到市场一线，不惜代价“取订单、稳定生产、提市、保现金流”。
丁彦辉介绍，除了签订合同外，艾比森还为国内经销商提供团队管理、财务规范、营销培训，帮助经销商成长，缩短双方的合作关系。
“CD337”启动三个月后，艾比森在中国签约了近600家经销商。到2021年底，该公司的国内经销商约为1600家。艾比森的国内营业收入从2019年的5.54亿元增加到2021年的13.27亿元，从25.39%增加到56.99%。
2022年，海外市场恢复后，艾比森的销售团队迅速回归，多次参加北美、欧洲等地的展览，并结合在线营销向全球客户展示新产品、新技术和解决方案。在卡塔尔世界杯上，艾比森拥有约2000平方米的LED体育场屏幕，进一步提高了品牌影响力。
“乘风”：储能领域的跨境布局
2023年，丁彦辉带着艾比森迈出了新的一步。这一次，他们选择进入新能源最热门的轨道——储能。
根据公告，艾比森全资子公司艾比森投资公司计划与丁彦辉、深圳瑞品存储合伙企业（有限合伙企业）共同投资建立瑞电绿能。新公司将从事电池及配件、电池储能产品、家庭储能产品的研发、生产和销售。
这一尝试是丁彦辉和艾比森团队深入研究的结果。丁彦辉说，储能行业的选择是因为它最符合公司的能力模式。例如，家庭储能的交易模式与LED显示非常相似，通过经销商出售给最终用户。
“这是艾比森的优势。我们可以将海外经销商网络、销售服务系统和数字能力复制到储能行业的布局上。”谈到这一点，丁彦辉说：“艾比森必须在做好主营业务的基础上开拓新业务。”
丁彦辉站在2022年高增长的基础上，对2023年充满信心：“今年，我们的工作重点仍在海外市场。我相信公司的增长势头已经形成，很难改变。”
未经数字化报网授权，严禁转载或镜像，违者必究。
特别提醒：如内容、图片、视频出现侵权问题，请发送邮箱：tousu_ts@sina.com。
风险提示：数字化报网呈现的所有信息仅作为学习分享，不构成投资建议，一切投资操作信息不能作为投资依据。本网站所报道的文章资料、图片、数据等信息来源于互联网，仅供参考使用，相关侵权责任由信息来源第三方承担。
